[FONT=Times New Roman]LỜI MỞĐẦU

Công ty Cổ phần vật tư BVTV Hoà Bình là một công ty kinh doanh trong

lĩnh vực thuốc BVTV, với hơn 7 năm hoạt động đã năm bắt cơ hội , vượt qua

thách thức và đã có được những thành công nhất định , khẳng định là một

trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực kinh thuốc BVTV(bảo vệ thực

vật). Tuy nhiên vẫn còn có rất nhiều khó khăn cũng như thách thức phía trước

, do đó việc đánh giá bản thân để biết được điểm mạnh , điểm yếu đồng thời

nắm bắt những cơ hội là điều hết sức quan trọng. Xuất phát từ những thực tế

khách quan đó, công ty cần nâng cao hiệu quả cạnh tranh của mình để có thể

tạo được chỗ đứng trên thị trường trong nước cũng như hướng đến xuất khẩu.

Để làm được điều này ngoài các biện pháp kinh doanh khác nhau như cải tiến,

nâng cao chất lượng sản phẩm, tuyên truyền, quảng bá hình ảnh công ty, thì

việc phát triển và hoàn thiện kênh phân phối là một trong những chiến lược

cạnh tranh hữu hiệu. Ngay từ khi thành lập, công ty đã xác định được vai trò

quan trọng của việc phát triển một hệ thống phân phối hợp lý, rộng khắp

nhằm xác lập cho mình một lợi thế cạnh tranh quan trọng qua kênh phân phối.

Chính vì vậy mà hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh

phía bắc và có những bước đi chắc chắn và mau lẹ trong việc xâm nhập hai

thị trường tiềm năng là thị trường miền trung, nam. Tại thị trường miền bắc

công ty xây dựng được uy tín và hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu dùng,

xây dựng được một kênh phân phối rộng khắp, hoạt động khá hiệu quả với

hàng trăm đại lý lớn và rất nhiều các cửa hàng đang bán sản phẩm của công

ty. Tuy nhiên công ty đã xác định rằng vẫn còn rất nhiều khó khăn thách thức

để có thể xây dựng cho mình một kênh phân phối hoạt động hiệu quả hơn nữa

nhằm đem lại lợi thế cạnh tranh tốt hơn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt

ngày nay. Vẫn còn đó những hiện tượng cạnh tranh không lành mạnh, cạnh

tranh về giá giữa các đại lý nhằm tranh giành khách hàng của nhau, hoạt động

cung ứng, vận chuyển hàng nhều khi không kịp thời, nhất là vào những thời

điểm mùa vụ làm lỡ cơ hội kinh doanh của khách hàng, Đặc biệt là công ty

cần có những chiến lược để xây dựng cho mình một hệ thống kênh phân phối

đưa sản phẩm đến những thị trường xa hơn, tiềm năng hơn, nhất là thị trường

miền trung và thị trường miền nam. Đây cũng là lý do để em viết đề tài : “

Thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối tại

công ty cổ phần vật tưBVTV Hoà Bình “ nhằm phân tích, đáng giá tình

hình hoạt động hiện tại của hệ thống kênh phân phối của công ty và đưa ra

một sốđề xuất nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, nâng cao khả năng

cạnh tranh của công ty,phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.

Cấu trúc của đề tài bao gồm ba chương:

Chương I: Khái quát về thị trường của công ty

Chươg II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và hệ thống phân

ph ối tại công ty.

Chương III: Một sốđề xuất nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ

thống phân phối của công ty.

Luận văn dài 62 trang,chia làm 3 chương