Mã tài liệu: 137237
Số trang: 63
Định dạng: docx
Dung lượng file:
Chuyên mục: Quản trị kinh doanh
Việc tuyển chọn những nhân viên bán hàng có năng lực và làm việc có hiệu quả là yếu tố quyết định hoạt động của lực lượng bán hàng.
Để có được đội ngũ bán hàng giỏi thì việc thiết kế quá trình tuyển dụng một cách khoa học nhằm đánh giá đúng thực lực của từng nhân viên là một việc làm cần thiết. Bên cạnh đó công ty phải thực sự khách quan công bằng trong tuyển dụng. Hiện nay tiêu cực trong vấn đề này là một biến trong các doanh nghiệp Nhà nước, nhiều hiện tượng chạy chọt, xinh xỏ vẫn xẩy ra. Chính vì thế công ty có thể bỏ qua những ứng viên có khả năng và tuyển chọn nhầm người, không có khả năng hay là tự chấp nhận nhân viên không đủ năng lực.
Nếu chọn những nhân viên không đủ năng lực thì chi phí hoạt động bán hàng tăng vì với yêu cầu làm việc độc lập, các kỹ năng bán hàng nếu ứng viên không đáp ứng được thì buộc công ty phải sa thải hay thuyên chuyển điều này sẽ gây khó khăn cho việc quản lý lực lượng bán hàng của công ty và không hoàn thành nhiệm vụ bán hàng.
Lực lượng bán hàng của công ty cao su Sao Vàng hầu hết là không được đào tạo về nghiệp vụ bán hàng, họ được thuyên chuyển từ các lĩnh vực khác sang và số lượng còn ít so với khối lượng khách hàng mà công ty chào bán sản phẩm. Vì vậy, công ty phải thay đổi tư duy cách nhìn nhận và hình thức tuyển chọn.
kết cấu chuyên đề:
Phần I
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su Sao Vàng
Phần II
Biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Chuyên đề tốt nghiệp
PHẦN I
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG
I. MÉT SÈ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG.
1. Quá trình hình thành và phát triển công ty cao su Sao Vàng.
Nằm trong khu công nghiệp Cao - Xà - Lá (Thượng Đình) tại 231 Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân, phía Nam Hà Nội với diện tích gần 80ha. Công ty cao su Sao Vàng tiền thân là nhà máy cao su Sao Vàng được khởi công xây dựng ngày 22/ 10/ 1958 do sù viện trợ không hoàn lại của nước cộng hoà nhân dân Trung Hoa. Sau hơn 13 tháng xây dựng, ngày 06/ 4/ 1960 nhà máy tiến hành sản xuất thử những sản phẩm đầu tiên mang nhãn hiệu Sao Vàng. Tổ chức cắt băng khánh thành ngày 23/ 5/ 1960 và đây cũng là ngày truyền thống, ngày lễ kỷ niệm thành lập nhà máy hàng năm của công ty.
Công ty cao su Sao Vàng là doanh nghiệp nhà nước thuộc tổng công ty hoá chất Việt Nam với sản phẩm chủ yếu là săm, lốp các phương tiện vận tải xe máy, xe đạp, ôtô, máy bay, ngoài ra còn có các loại cao su chịu dầu, chịu lực và các sản phẩm cao su kỹ thuật khác.
Đến nay, với truyền thống hơn 40 năm sản xuất - kinh doanh, tồn tại cùng với bao nhiêu biến đổi, thăng trầm của đất nước, ta có thể nhìn nhận lại quá trình phát triển của công ty qua 3 giai đoạn sau:
1.1. Giai đoạn 1960 - 1986:
Đây là thời kỳ đầu tiên nhàn máy chính thức đi vào hoạt động sản xuất. Thời kỳ này, nhà máy hoạt động trong cơ chế hành chính bao cấp, nhịp độ sản xuất hàng luôn tăng trưởng, số nhân công lao động tăng không ngừng (năm 1986 là 3260 người).
Lê Minh Hùng Lớp 41C QTKD CN & XD = 63 =
Những tài liệu gần giống với tài liệu bạn đang xem
Những tài liệu bạn đã xem
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty cao su Sao Vàng
Việc tuyển chọn những nhân viên bán hàng có năng lực và làm việc có hiệu quả là yếu tố quyết định hoạt động của lực lượng bán hàng. Để có được đội ngũ bán hàng giỏi thì việc thiết kế quá trình tuyển dụng một cách khoa học nhằm đánh giá đúng thực
docx Đăng bởi
vupruhio
