Công ty CP Sơn Tổng hợp Hà Nội là một thành viên trong ngành Sơn của nước ta bước vào thương trường với sự cạnh tranh quyết liệt đã đạt được những thành tích nhất định. Cũng giống như những sản phẩm khác để có được thành công và chỗ đứng trên thị trường thì Công ty cần có những chiến lược, kế hoạch Marketing đúng đắn, phù hợp với chính mình và thực tế của thị trường, sau đây tôi xin trình bày kế hoạch Marketing của Công ty.

1. Thị trường và cạnh tranh trên thị trường sơnViệt Nam.

1. 1 Đặc điểm hình thành thị trường sản phẩm sơn

Hiện nay Việt Nam đang thực hiện quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước và tham gia vào quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới. Trong quá trình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước thì việc xây dựng cơ sở hạ tầng, đường xá, cầu cống, các công trình nhà cửa, trang thiết bị, xe cộ, tầu thuyền tạo ra mét nhu cầu rất lớn về các loại sơn bảo vệ và trang trí chất lượng cao.

Mặc dù nhu cầu về sơn trong công nghiệp đang tăng theo đà phát triển của nền kinh tế nhưng với tình trạng có quá nhiều doanh nghiệp sơn thì thị trường sơn phải đối mặt với một thực tế là cung vượt quá cầu. Với đà tăng trưởng kinh tế, trong mét thời gian qua thì mức tiêu thụ sơn được các nhà sản xuất sơn tính là 2kg sơn/ 1 người/ 1 năm, gần với mức của mét sè nước Đông Nam Á có hoàn cảnh tương tự thì sản lượng sơn cần thiết hiện tại khoảng 100. 000 tấn/năm, nhưng thực tế cả sơn sản xuất trong nước và sơn nhập khẩu đã vượt con số này.

Thị trường sản phẩm sơn bao gồm tổng thể những khách hàng hiện tại, tiềm Èn cùng có mét nhu cầu hay mong muốn sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu làm đẹp hay trang trí.

Quan điểm Marketing thị trường chỉ hướng vào khâu tiêu thụ. Thị trường chỉ ám chỉ tổng thể những người mua và tiêu dùng cụ thể. Thị trường hiện tại của sản phẩm sơn bao gồm những người đang tiêu thụ sản phẩm sơn. Thị trường

                                          -21-