1.1. SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐỀ TÀI:

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, khi sản xuất đã phát triển thì vấn đề

quan trọng trước hết không phải là sản xuất, mà là vấn đề tiêu thụ sản phẩm. Bởi

vì có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi được vốn để tái sản

xuất và như vậy doanh nghiệp mới có thể sản xuất kinh doanh ổn định và phát

triển được. Đây không chỉ là vấn đề riêng của các doanh nghiệp sản xuất mà nó

cũng là vấn đề cần được xem xét hàng đầu tại các doanh nghiệp thương mại bởi

chỉ có tiêu thụ được hàng hóa thì doanh nghiệp mới thu hồi được số vốn đã bỏ ra

mua hàng hóa trước đây để mua hàng hóa mới tiếp tục một quá trình kinh doanh

mới.

Mặt khác, chỉ khi được tiêu thụ thì hàng hóa mới tạo được giá trị gia tăng và

từ đó thì doanh nghiệp mới xác định được kết quả tài chính cuối cùng là lãi hay

lỗ và lãi (lỗ) ở mức độ nào. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa sẽ

giúp cho doanh nghiệp xác định được các nhân tố tác động đến quá trình tiêu thụ

sản phẩm, hàng hóa để từ đó đưa ra những giải pháp tích cực nhằm đưa quá trình

tiêu thụ đạt được mục tiêu: tiêu thụ với khối lượng lớn, giá bán cao, thị trường ổn

định và thu được lợi nhuận cao.

Nhận thức được vấn đề trên, nên trong thời gian thực tập tại doanh nghiệp tư

nhân Thu Loan II em đã nghiên cứu và chọn đề tài về “phân tích tình hình tiêu

thụ hàng hóa” để làm luận văn tốt nghiệp cho mình.

1.2. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU.

- Phân tích chung về tình hình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp.

- Phân tích tình hình nhập xuất tồn hàng hóa của doanh nghiệp.

- Phân tích tình hình tiêu thụ theo theo đại lý:

+ Nhận xét về tình hình mua hàng của các đại lý.

+ Phân tích xem doanh số mua trung bình của các đại lý (khách hàng của

doanh nghiệp ) có khác nhau không.

+ Phân tích xem doanh số mua của các đại lý có phụ thuộc váo các quý khác

nhau.

4

Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm mặt hàng chủ yếu:

+ Nhận xét tổng quát về tình hình tiêu thụ của từng nhóm mặt hàng.

+ Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số bán của từng mặt hàng (giá

bán và sản lượng tiêu thụ)

+ Phân tích doanh số bán trung bình của từng mặt hàng có khác nhau không.

+ Phân tích xem doanh số bán của nhóm hàng chủ yếu có phụ thuộc vào các

quý khác nhau không.

- Dự báo về doanh số bán của doanh nghiệp trong thời gian tới.

- Dựa vào các phân tích trên đề ra các giải pháp tăng cường tình hình tiêu thụ

hàng hóa của doanh nghiệp.

1.3. CÁC GIẢ THUYẾT CẦN KIỂM ĐỊNH VÀ CÂU HỎI NGHIÊN CỨU.

- Doanh số mua trung bình của các đại lý khác nhau sẽ khác nhau .

- Doanh số bán trung bình của các nhóm hàng hóa khác nhau sẽ khác nhau.

- Doanh số mua của các đại lý sẽ phụ thuộc vào các quý khác nhau.

- Doanh số bán của các nhóm hàng hóa sẽ phụ thuộc vào các quý khác nha