Lý thuyết và thực tiễn đã chứng minh ưu thế to lớn và lợi ích mang lại từ việc trao đổi, mua bán sản phẩm qua trung gian. Không chỉ với hiệu quả chung của toàn xã hội, với việc tham gia của người trung gian vào quá trình mua hàng hoá giữa người tiêu thụ và nhà sản xuất trong nền kinh tế, thì khả năng thoả mãn tốt hơn nhu cầu của nhà sản xuất lẫn người tiêu thụ được nâng cao một cách rõ rệt. Nhà sản xuất và người tiêu thụ chấp nhận một cách tự nguyện và sẵn sàng trả công (chi phí và lợi nhuận) cho sự tham gia của người trung gian vào quá trình này. Sự chấp nhận của nhà sản xuất và người tiêu thụ tạo ra khả năng tham gia và khai thác cơ hội kinh doanh trong hoạt động mua bán sản phẩm hàng hoá: Tạo khả năng kinh doanh thương mại. Việc khai thác khả năng kinh doanh thương mại dẫn đến sự ra đời và phát triển một hệ thống kinh doanh thương mại trong nền kinh tế quốc dân bao gồm các cá nhân (thương nhân) hoặc tổ chức (doanh nghiệp thương mại) chuyên kinh doanh trong lĩnh vực mua bán hàng hoá. Với hệ thống này, ngành thương mại của nền kinh tế quốc dân được hình thành và phát triển như một tất yếu khách quan.

Kết cấu đề tài này gồm:

Chương I: Những lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

I. Kinh doanh thương mại và vai trò của hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại

II. Các hình thức bán hàng ở doanh nghhiệp thương mại.

III. Nội dung bán hàng của doanh nghiệp thương mại.

IV. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại.

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của công ty thực phẩm đường miền bắc - finoxim.

I. Lịch sủ hình thành và phát triển của công ty.

II. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của công ty thực phẩm Miền Bắc.

III. Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty.

Chương III: Phương hướng và biện pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của công ty thực phẩm miền bắc

I. Chiến lược đẩy mạnh hoạt động bán hàng và sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng của công ty từ nay đến năm 2010.

II. Mục tiêu và quan điểm đẩy mạnh hoạt động bán hàng của Công ty.

III. Phương hướng và các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng đối với sản phẩm đường của công ty.

IV. Một số kiến nghị với nhà nước.