Mot so giai phap phat trien thi truong xuat khau cua cong ty hoa dau PETROLIMEX

Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PETROLIMEX

Upload bởi: smfkkt

Mã tài liệu: 24893

Số trang: 101

Định dạng: docx

Dung lượng file: 328 Kb

Chuyên mục: Quản trị kinh doanh

Đến trang tải tài liệu này

Info

Xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới đang diễn ra rất mạnh mẽ và khẩn trương. Hiện nay hội nhập kinh tế với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới đang là một thách thức, đồng thời cũng là cơ hội phát triển kinh tế cho quốc gia nào biết khai thác và sử dụng có hiệu qủa nhất lợi thế của mình. Trong văn kiện đại đại hội Đảng 9, Đảng và Nhà nước ta đã nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế quốc tế, mở rộng quan hệ ngoại giao, nhằm một trong những mục đích chính là đẩy mạnh xuất khẩu, tăng GDP cho đất nước.

Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thường phức tạp hơn rất nhiều so với kinh doanh trên thị trường nội địa, vì quy mô thị trường rất rộng lớn, khjó kiểm soát, khoảng cách địa lý lớn doanh nghiệp khó cập nhật được thông tin từ thị trường, khác nhau về văn hoá tiêu dùng, thêm vào đó lại phải tuân thủ tập quán và thông lệ quốc tế, luật pháp quốc gia khác. Nhưng đổi lại doanh nghiệp có một thị trường rộng lớn, với sức mua lớn thuận lợi cho việc kinh doanh.

Trên cơ sở những kiến thức đã được lĩnh hội ở nhà trường, cơ quan thực tập và những hiểu biết của bản thân, bài báo cáo thực tập của em gồm ba chương:

ChươngI : Vấn đề cơ bản về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.

Chương II: Thực trạng thị trường dầu nhờn của công ty hoá dầu PETROLIEX

Chương III: Một số biện pháp phát triển thị trường dầu nhờn của công ty hoá dầu PETROLEX

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

Mục lục
Trang
Mục lục              1
Lời nói đầu              5
Chương I                                                   Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường Xuất KHẩucủa doanh nghiệp              9
I. Khái quát chung về thị trường xuất khẩu              9
1. Khái niệm thị trường và thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              10
1. 1 Khái niệm thị trường              10
1. 2 Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp              11
2. Các yếu tố của thị trường xuất khẩu              13
3. Chức năng và vai trò của thị trường xuất khẩu              18
II. Phát triển thị trường xuất khẩu              20
1. Sù cần thiết phải phát triển thị trường xuất khẩu              20
2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu              22
3. Nội dung hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu              25
3.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu và nhận biết cơ hội kinh doanh              25
3. 2 Lập chiến lược và kế hoạch phát triển thị trường xuất khẩu:              30
3. 3 Thực hiện kế hoach chiến lược              34
3. 4 Kiểm tra đánh giá việc thực hiện kế hoach chiến lược              35
III. Thị trường dầu nhờn và phát triển thị trường dầu nhờn của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng đó              35
1. Đặc điểm thị trường xuất khẩu dầu nhờn              35
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường dầu nhờn              38
2. 1 Nhóm nhân tố khách quan (bên ngoài doanh nghiệp)              38
2. 2 Nhóm nhân tố chủ quan              42
Chương II:                                                                       Thực trạng thị trường của công ty hoá dầu Petrolimex              44
I. Khái quát về công ty hoá dầu petrolimex              44
1. Quá trình hình thành và phát triển              44
2. Chức năng, nhiệm vụ và bộ máy tổ chức của Công ty hoá dầu Petrolimex              45
2. 1 Chức năng, nhiệm vụ              45
2.2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của PLC :              46
Gi¸m ®èc              46
Phã gi¸m ®èc              46
Phã gi¸m ®èc              46
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh              46
Phßng KT-TC              46
Phßng KT-SX              46
Phßng KD dÇu nhên              46
Phßng XD nhùa ®êng              46
Phßng KD ho¸ chÊt              46
CNHD Sµi Gßn              46
CNHD H¶i Phßng              46
3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty              48
II. Thị trường dầu nhờn của công ty              52
1. Các mặt hàng dầu nhờn chủ yếu của công ty:              52
1. 1 Đặc điểm sản phẩm dầu nhờn              52
1. 2 Phân loại dầu nhờn              52
1. 3 Chức năng, tác dụng của dầu nhờn:              53
1. 4 Quy trình sản xuất dầu nhờn của doanh nghiệp              54
DÇu gèc              57
Phô gia              57
S¶n phÈm              57
Gia nhiÖt              57
Phuy              57
B¬m              57
B¬m              57
B¬m              57
B¬m              57
2. Quy mô và cơ cấu thị trường xuất khẩu.              58
3. Khách hàng chủ yếu của công ty              63
4. Các đối thủ chính trên thị trường dầu nhờn              66
5. Những biện pháp mà công ty đã sử dụng để phát triển thị trường dầu nhờn              68
III. Kết luận rút ra tõ công tác phát triển thị trường xuất khẩu của công ty hoá dầu PLC              72
1. Ưu điểm              72
2. Nhược điểm              73
3. Nguyên nhân              75
Chương III:                                                                76
Các giải pháp phát triển thị trừơng dầu nhờn xuất khẩu ở công ty hoá dầu PETROLIMEX              76
II. Định hướng phát triển thị trường của công ty hoá dầu PETROLIMEX              79
1. Phương hướng phát triển thị trường của công ty trong thời gian tới              79
2. Các mục tiêu xuất khẩu dầu nhờn của công ty              80
III. Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu              81
1. Những giải pháp chung              81
1. 1. Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường:              85
1.2. Hoàn thiện mạng lưới phân phối              87
1.3. Tăng cường các dịch vụ sau bán hàng              89
1. 4 Tăng cường hoạt động quảng cáo              90
1. 5 xúc tiến bán hàng              91
2. Mét sè giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu              93
2. 1 Giữ vững và nâng cao uy tín của công ty trong thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu              93
2. 2 Nâng cao kiến thức marketing quốc tế cho đội ngũ cán bộ phục vụ của công ty              94
2. 3 Tăng cường hợp tác quan hệ song phương và đa phương, duy trì mối quan hệ với bạn hàng cũ và mở rộng quan hệ với bạn hàng mới.              95
2. 4 Đa dạng hoá phương thức thanh toán              96
2. 5 xúc tiến áp dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu              96
3. Giải pháp cụ thể đối với từng thị trường              97
3. 1 Thị trường Lào, Campuchia              97
3.2. Thị trường Hồng Kông, Trung Quốc              97
3. 3 Thị trường Philipinvà các nước Đông Nam Á              98
III. Mét sè kiến nghị:              98
1. Về phía nhà nước              98
2. Về phía Tổng công ty xăng dầu              99
kết luận              100
Tài liệu tham khảo              102
SV: Trần Thị Thu Trang TMQT41B