Mot so bien phap day manh hoat dong tieu thu san pham o cong ty thuc pham mien Bac

Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc

Upload bởi: trananhtuanz

Mã tài liệu: 117244

Số trang: 101

Định dạng: docx

Dung lượng file: 465 Kb

Chuyên mục: Quản trị kinh doanh

Đến trang tải tài liệu này

Info

Trong nền kinh tế thị trường ở nước ta hiện nay, số lượng các doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh trên thị trườnh ngày càng tăng lên nhanh chóng và kéo theo khối lượng, danh mục hàng hoá sản phẩm đưa vào tiêu thụ trên thị trường cũng tăng lên gấp bội. Do đó tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng trở nên khóc liệt hơn. Trong điều kiện đó, ngành sản xuất và chế biến thực phẩm nói chung, công ty thực phẩm miền Bắc nói riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn trở ngại. Sau thời gian thực tập tại công ty thực phẩm miền Bắc, xuất phát từ tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, em lựa chọn đề tài “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc “ làm đề tài luận văn tốt nghiệp.

Mục tiêu ngiên cứu của đề tài nhằm phân tích, so sánh giữa lý thuyết về hoạt động tiêu thụ sản phẩm em đã được học với thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền bắc để rút ra những kinh nghiệm và đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công tu thực thẩm miền Bắc để nghiên cứu và ứng dụng trong thực tế.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp sản xuất bao gồm các hoạt động: nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ khách hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

Công ty thực phẩm miền Bắc là một công ty lớn kinh doanh trên nhiều lĩnh vực như sản xuất, chế biến sản phẩm, dịch vụ du lịch khách sạn, thương mại xuất nhập khẩu. Song lĩnh vực chủ yếu là sản xuất thực phẩm. Do vậy phạm vi nghiên cứu của đề tài là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công

Nội dung chính của đề tài gồm ba chương:

Chương I. Một số vấn đề lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở một doanh nghiệp.

Chương II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc .

Chương III. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động sản phẩm ở công ty thực phẩm miền Bắc.

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Luận văn tốt nghiệpKhoa Thương Mại              Khoa Th¬ng M¹i
mục lục
Mục lục. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1

mục lục              1
lời mở đầu              5
mét sè vấn đề lí luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở mét doanh nghiệp.              7
I. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm và vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở mét doanh nghiệp.              7
   1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm.              7
2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .              9
II. Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp              11
   1. Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ              12
2. Xây dựng chiến lược và kế hoặch tiêu thụ sản phẩm:              14
     3. Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm:              17
4. Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm:              23
5. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm              28
6. Dịch vụ khách hàng sau khi bán hàng              31
7. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.              31
   III. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp              35
1. Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh              35
2. Tiềm lực của doanh nghiệp              39
Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty thực phẩm miền bắc.              41
I. Giới thiệu về Công ty thực phẩm Miền Bắc.              41
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty              41
    2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              44
   3. Cơ cấu tổ chức bộ máy kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              45
Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh              46
Phßng               46
KÕ               46
ho¹ch              46
Phßng               46
KÕ to¸n               46
tµi chÝnh               46
Phßng               46
Kü               46
thuËt               46
Phßng Kinh doanh               46
Phßng xuÊt nhËp khÈu               46
XÝ               46
nghiÖp B¸nh kÑo H÷u NghÞ              46
Nhµ m¸y b¸nh quy cao cÊp H÷u NghÞ              46
XÝ nghiÖp Thùc phÈm Th¸i B×nh               46
XÝ nghiÖp chÕ biÕn thùc phÈm               46
Kh¸ch s¹n               46
Nam Ph¬ng               46
Kh¸ch s¹n               46
Hµ Néi ViÖt Tr×               46
Chi nh¸nh Tp.HCM              46
Chi nh¸nh H¶i Phßng              46
Tr¹m               46
KD               46
Nam §Þnh               46
Tr¹m               46
KD               46
B¾c Giang              46
Tr¹m               46
KD               46
Qu¶ng Ninh              46
Tr¹m               46
KD               46
S¬n T©y              46
Tr¹m               46
KD               46
Ninh B×nh              46
Trung t©m               46
bia rîu              46
Trung t©m n«ng s¶n              46
Trung t©m KD tæng hîp              46
Trung t©m TMTP m. B¾c              46
CHTP tæng hîp               46
sè 1              46
CHTP tæng hîp               46
sè 2              46
CHTP tæng hîp               46
sè 3              46
Trung t©m thuèc l¸              46
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty thực phẩm Miền Bắc.              47
Tổng số lao động               49
Chuyên môn              49
ii. phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc              51
iii. phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc              56
1. Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty              56
Dân cư              58
2. Phân tích tình hình tổ chức và thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm Miền bắc              61
3. Đánh giá tình hình hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền Bắc.              77
   Mét sè biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực phẩm miền bắc              84
I. Mục tiêu phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm miền bắc              84
1. Những thuận lợi và khó khăn của Công ty              84
2. Mục tiêu, phương hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty thực phẩm Miền Bắc tõ 2002 - 2005.              86
II. mét sè biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Thực phẩm Miền Bắc              88
1. Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường              88
2. Hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.              90
          Chiến lược tiêu thụ sản phẩm giúp cho công ty có hướng đi đúng đắn trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Việc xây dựng mét chiến lược tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh đối với các sản phẩm cụ thể, thị trường cụ thể sẽ giúp cho công ty có những chính sách đúng đắn. sự ứng biến kịp thời với sự biến đổi thị trường, chính sách của Nhà nước, những động thái của đối thủ cạnh tranh.              90
3. Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý              90
     4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm              92
5. Phát triển các dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng              94
6. Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên hoạt động tiêu thụ sản phẩm              95
iii. Điều kiện thực hiện              96
1. Về phía Nhà nước              96
2. Về phía Công ty Thực phẩm Miền Bắc              96
Kết luận              97
Danh mục tài liệu tham khảo              99