[*]Mục tiêu nghiên cứu:

Đề tài nghiên cứu của bài tiểu luận nhóm nhằm mục đích:

[*]Làm rõ khái niệm giá, thương hiệu và mối quan hệ giữa giá và thương hiệu

[*]Tìm hiểu về công ty Kimberly Clarkvà sản phẩm Kotex, tìm hiểu mối quan hệ giữa chiến lược giá và thương hiệu của sản phẩm Kotex.

[*]Tìm hiểu các yếu tố khác ảnh hưởng đến thương hiệu Kotex

[*]Phương pháp nghiên cứu:

Để thực hiện được mục tiêu nghiên cứu, nhóm đã sảu dụng các phương pháp sau đây:

[*]Các phương pháp nghiên cứu lí thuyết: sử dụng các nguồn tài liệu sách, báo và một số trang web.

[*]Phương pháp nghiên cứu thực tiễn: điều tra, khảo sát bằng phiếu câu hỏi.

[*]Phương pháp nghiên cứu vấn đề: sử dụng các phương pháp tổng hợp, phân tích, so sánh.

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế hiện nay,thương hiệu đã trở thành một khái niệm quen thuộc.Mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn, người tiêu dùng ngày càng sành sỏi hơn, kéo theo sự lên ngôi của thương hiệu. Chiến lược thương hiệu là đối sách mà bất kì một doanh nghiệp nào cũng cần có để cạnh tranh với các đối thủ khác dựa trên những lợi thế cạnh tranh bền vững nhằm đạt được mục tiêu thương hiệu.Giá trị của thương hiệu được thể hiện thông qua việc định giá sản phẩm.Sản phẩm có giá cao thường có thương hiệu lớn và ngược lại, sản phẩm có thương hiệu luôn có giá cao.Vì vậy chính sách giá và thương hiệu có mối quan hệ chặt chẽ với nhau.Tuy nhiên, trong một số trường hợp, không phải lúc nào sản phẩm giá cao mới là sản phẩm có thương hiệu.

Nhóm đã tìm hiểu và phát hiện ra một điều, có một vài sản phẩm mà giá cả của nó không ảnh hưởng đến thương hiệu của sản phẩm nhiều hay có thể nói mối quan hệ giữa giá cả và thương hiệu ở loại sản phẩm này không được thể hiện rõ ràng. Thương hiệu của sản phẩm còn được quyết định bởi nhiều yếu tố khác.Để hiểu rõ hơn về phần này, chúng ta sẽ cùng nhau đi vào tìm hiểu một sản phẩm- đó là Kotex, một thương hiệu luôn đồng hành cùng phái đẹp.

[*]TỔNG QUAN:

[*]Chiến lược giá và nhận thức của khách hàng về thương hiệu.

[*]Về chiến lược giá và thương hiệu :

Đối với một công ty, để thành công khi đưa ra sản phẩm- yếu tố quan trọng đó là có những chiến lược giá thích hợp.Vậy chiến lược giá cụ thể nó là gì?

Đó là những chính sách giá của từng thời kì được vạch ra từ lúc đầu nhằm đối phó với những biến đổi của thị trường trong thời gian tới, ở tương lai, có thể là sắp tới hoặc còn dài.Một cách hiểu khác thì nó là cách định giá cho sản phẩm trong từng giai đoạn.Có nhiều giai đoạn khác nhau vì vậy có nhiều chính sách định giá khác nhau cho mỗi giai đoạn.

Yếu tố thành công của một công ty rút gọn chính là được biết đến với một thương hiệu mạnh.Trước đây có rất ít công ty quan tâm đến vấn đề này, nhưng càng về sau này họ bắt đầu nhận ra rằng thương hiệu rất quan trọng.Nó gắn liền với cái tên của công ty, cái đầu tiên mọi người nghĩ đến công ty của bạn.Việc có một thương hiệu được nhiều người biết đến và được ưa chuộng rộng rãi đã được coi là thành công của công ty. Với một thương hiệu nổi tiếng như Apple chẳng hạn, mọi động thái xuất hiện sản phẩm mới của họ đều được người hâm mộ cũng là người dùng dõi theo từng ngày bởi mức độ hấp dẫn của thương hiệu nó. Chỉ cần đọc cái tên công ty của bạn người ta sẽ biết đến những sản phẩm của công ty bạn như thế nào.

[*]Mối quan hệ giữa giá và thương hiệu :

Việc định giá của một sản phẩm rất quan trọng. Nếu chất lượng của sản phẩm không tương xứng với giá của nó thì sẽ nhận được những thái độ tiêu cực từ khách hàng ví dụ như sự phàn nàn hay sự không hài lòng. Hình ảnh của công ty sẽ bị xấu đi, uy tín bị sụt giảm, dẫn đến độ mạnh của thương hiệu giảm.Còn trong trường hợp giá và chất lượng tương xứng, thậm chí còn vượt mức kỳ vọng của khách hàng thì sẽ có tác động tích cực đến khách hàng.Thường thì với những thương hiệu nổi tiếng như Apple giá của họ cao hơn các sản phẩm cùng loại nhưng vẫn cháy hàng chỉ sau vài ngày phát hành.Đó là thành công của những thương hiệu lớn khi xây dựng hình ảnh của mình trong mắt người khách hàng khó tính, yêu cầu cao và dĩ nhiên là không ngại giá cao.

Việc định giá sản phẩm mới cũng phụ thuộc nhiều vào tình hình thương hiệu hiện tại.Nếu chiến lược truyền thông tốt, tạo được hình ảnh tốt trong mắt người tiêu dùng thì khi định giá sản phẩm của công ty bộ phận giao nhiệm vụ này cũng có cơ sở để mà nâng giá lên hoặc giảm xuống trong trường hợp ngược lại