[FONT="]MỤC LỤC

[FONT="]Lời cảm ơn

[FONT="]Mở đầu[FONT="]: 1 Chương I: Tiêu thụ sản phẩm - Vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp 3

[FONT="]I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 3

[FONT="]1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm 3

[FONT="]2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . 4

[FONT="]II. Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp 5

[FONT="]1. Điều tra nghiên cứu thị trường 5

[FONT="]2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và đề xuất các yêu cầu về tổ chức sản xuất . 5

[FONT="]3. Định giá sản phẩm tiêu thụ . 5

[FONT="]4. Lựa chọn kênh phân phối - tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp . 5

[FONT="]5. Bán hàng và xúc tiến bán hàng . 6

[FONT="]6. Đánh giá kết quả công tác tiêu thụ của doanh nghiệp . 6

[FONT="]Chương II[FONT="]: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 9

[FONT="]I. Đặc điểm sản xuất kinh doanh . 9

[FONT="]1. Tổng quan về công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 9 1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty . 9

[FONT="]1.2. Chức năng nhiệm vụ . 10

[FONT="]2. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty . 11

[FONT="]2.1. Đặc điểm máy móc thiết bị công ty . 11

[FONT="]2.2. Đặc điểm tình hình cung ứng nguyên vật liệu . 11

[FONT="]2.3. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty 12

[FONT="]2.4. Đặc điểm lao động của công ty 13

[FONT="]2.5. Đặc điểm về khách hàng 14

[FONT="]3. Kêt quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 14

[FONT="]II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn . 15

[FONT="]1. Phân tích doanh thu tiêu thụ của công ty qua các năm . 15

[FONT="]2. Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo thị trường của công ty 15

[FONT="]3. Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo các phương thức . 16

[FONT="]4. Cơ cấu sản phẩm tiêu thụ 18

[FONT="]III. Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm tai công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn . 18

[FONT="]1. Những điểm mạnh . 18

[FONT="]2. Những điểm yếu 20

[FONT="]Chương III[FONT="]. Phương hướng và giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 22

[FONT="]I. Mục tiêu, phương hướng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty Cơ điện và Phát triển nông thôn 22

[FONT="]1. Mục tiêu 22

[FONT="]2. Phương hướng - nhiệm vụ năm 2002 và định hướng năm 2005 23

[FONT="]II. Các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm . 24

[FONT="]1. Tăng cường nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường 24

[FONT="]2. Giải pháp Marketing . 25

[FONT="]2.1. Chiến lược sản phẩm . 25

[FONT="]2.2. Chiến lược giá cả 26

[FONT="]2.3. Hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ 27

[FONT="]2.4. Công tác yểm trợ xúc tiến bán hàng . 29

[FONT="]2.5. Tăng cường chất lượng dịch vụ 30

[FONT="]Kết luận[FONT="] 32

[FONT="]Tài liệu tham khảo . 33

[FONT="]