Trong điều kiện nền kinh tế Việt Nam đã và đang hòa nhập với nền kinh tế thế giới tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều cơ hội phát triển nhưng cũng không ít những thách thức. Để có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế nhiều biến động này đòi hỏi các doanh nghiệp phải tiếp thu những cái mới và phải nỗ lực tìm kiếm con đường đi đúng đắn cho mình . Trong đó quyết định về mạng lưới bán hàng chính là một phần của con đường đó. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một khâu vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp thương mại. Nó có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và có thể là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của một doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tổ chức mạng lưới bán hàng tốt sẽ giúp cho hoạt động lưu thông hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng được thông suốt hơn, giúp cho việc thông tin từ doanh nghiệp đến với các nhà phân phối trung gian hay những người tiêu dùng được nhanh chóng và chính xác hơn. Hơn nữa một mô hình mạng lưới bán hàng tốt cũng sẽ giúp cho doanh nghiệp có được một chi phí hợp lý cho công tác lưu thông hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng hay nó cũng có thể giúp cho doanh nghiệp kiểm soát hàng hóa được tốt hơn. Thông qua đó giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu đã đặt ra. Do đó mỗi doanh nghiệp cần phải thực hiện tốt công tác tổ chức mạng lưới bán hàng nhằm tạo cho doanh nghiệp mình một mạng lưới bán hàng phù hợp nhất , mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất cho doanh nghiệp mình.

Công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á là công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các loại thiết bị điện công nghiệp. Trước điều kiện nền kinh tế có nhiều biến động công ty cũng như các doanh nghiệp khác đã gặp không ít khó khăn. Trong thời gian thực tập được tìm hiểu về tổ chức và các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty em nhận thấy rằng trong thời gian qua công ty đã và đang hoạt động rất tốt tuy nhiên vẫn tồn tại không ít những hạn chế. Đặc biệt là trong tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty. Công ty chưa có một mạng lưới bán hàng rộng khắp, và hiệu quả, chưa có các showroom giới thiệu sản phẩm . Hiện tại công ty mới chỉ thực hiện việc bán hàng dự án đấu thầu, chưa khai thác được những thị trường tiềm năng, những khu vực thị trường nhỏ lẻ. Do những hạn chế này đã dẫn đến tình trạng chưa tối ưu hóa được nguồn lực công ty, chưa tận dụng được các lợi thế của các sản phẩm nên hoạt động kinh doanh của công ty cũng chưa đạt được hiệu quả cao nhất. Do đó việc nghiên cứu và đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới bán hàng của công ty, nhằm tận dụng những nguồn lực vốn có của doanh nghiệp, từ đó mở rộng thị trường kinh doanh cũng như nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là rất cấp thiết hiện nay.

Kết cấu của đề tài:

Chương I : Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương II : Một số lý luận về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Chương III : Phương pháp nghiên cứu và thực trạng tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Thiết bị điện Việt Á

Chương IV : Các kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Thiết bị điện Việt Á