Chuyên đề tốt nghiệp                                                           Đại học thương mại

Chương 1: Tổng quan những vấn đề nghiên cứu về phân tích doanh thu bán hàng

1.1Tính cấp thiết

1.1.1     Về lý thuyết

Trong nền kinh tế thị trường, với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…đũi hỏi phải cung cấp thông tin một cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình hình thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh. Trên cơ sở đó đề ra các chủ trương, các chính sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế. Để đạt được mục đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra các quyết định tối uu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh tế.

Bán hàng là chức năng cơ bản trong quá trình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đặc biệt là đối với doanh nghiệp thương mại. Nú kết thúc một chu kỳ hoạt động kinh doanh và mở ra một chu kỳ sản xuất kinh doanh mới. Trong doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại dịch vụ nói riêng, kết quả bán hàng được xác định bằng chỉ tiêu doanh thu. Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì vậy, phân tích doanh thu bán hàng là một trong những nội dung quan trọng để phân tích hoạt động kinh tế của một doanh nghiệp. Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng cần phải phân tích doanh thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến rút ra từ thực tiễn, kể cả những bài học đúc rút kinh nghiệm thành công hay thất bại làm cơ sở cho việc đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới.

Sinh viên: Lê thị Nương                                                          Lớp: HK1B- K4