Hoan thien hoat dong ban hang nham day manh tieu thu san pham thuc an chan nuoi gia suc tai cong ty TNHH Minh Hieu Hung Yen

Hoàn thiện hoạt động bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi gia súc tại công ty TNHH Minh Hiếu Hưng Yên

Upload bởi: thuyhsh0306

Mã tài liệu: 135797

Số trang: 54

Định dạng: docx

Dung lượng file:

Chuyên mục: Quản trị kinh doanh

Đến trang tải tài liệu này

Info

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của người sản xuất của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra là một khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi . Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường , quản lý sản phẩm, quản lí chất lượng, quảng cáo, xúc tiến, chiến lược giá...

Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng để ra cho mình mục tiêu nhất định ,có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn...

Trong đó mục tiêu lợi nhuận có thể được coi là hàng đầu để đạt được mục tiêu mà doanh nghiệp phải luôn luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuât kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm giữ một vai trò rất quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại cuả doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp . Chỉ có tiêu thụ được sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng. Tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng.

Vấn đề tổ chức bán hàng và hiệu quả của việc bán hàng ngày càng được khẳng định tầm quan trọng và có ý nghĩa thiết thực đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, mà hiệu quả càng cao thì doanh nghiệp càng có điều kiện mở rộng thị trường kinh doanh nâng cao thị phần. Do vậy đối với bản thân doanh nghiệp việc tổ chức tốt bán hàng là điều kiện để doanh nghiệp thu hút và lôi kéo được nhiều khách hàng điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Đối với xã hội việc nâng cao việc tổ chức bán hàng là đẩy nhanh quá trình lưu thông hàng hóa, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, tiết kiệm chi phí lao động xã hội. Đối với Nhà nước thì việc nâng cao tổ chức bán hàng sẽ giúp bán được nhiều hàng hóa nên giúp doanh nghiệp thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước như các khoản thuế, lệ phí…

Kết cấu của đề tài:

chương 1: tổng quan về công ty

chương 2: thực trạng công tác tổ chức bán hàng tại công ty tnhh minh hiếu

chương 3: các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh minh hiếu

Phần bên dưới chỉ hiển thị một số trang ngẫu nhiên trong tài liệu. Bạn tải về để xem được bản đầy đủ

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp   GVHD: PGS. TS Vũ Minh Trai                            GVHD: PGS.TS Vũ Minh Trai
MỤC LỤC
MỤC LỤC              1
LỜI MỞ ĐẦU              4
CHƯƠNG 1:              6
TỔNG QUAN VỀ CễNG TY              6
TNHH MINH HIẾU              6
1.              Thông tin chung về doanh nghiệp              6
2.              Lịch sử hình thành và quá trình phát triển              7
3.              Chức năng và nhiện vụ của công ty              8
4.              Cơ cấu tổ chức của công ty              8
5.              Sản phẩm của công ty              9
a.              Quy trình sản xuất sản phẩm              9
b.              Sản phẩm              10
6.              Đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty              11
7.              Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty những năm gần đây              11
8.              Phương hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm tới              16
9.              Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty              17
10.              Lực lượng lao động              18
11.              Cơ sở vật chất thiết bị              19
CHƯƠNG 2:              21
THỰC TRẠNG CễNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CễNG TY TNHH MINH HIẾU              21
I.              Những hoạt động chủ yếu của công ty trong tổ chức bán hàng              22
1.              Tổ chức lực lượng bán              22
2.              Tổ chức định giá bán              22
3.              Tổ chức mạng lưới bán hang              24
4.              Xúc tiến hỗ trợ bán hàng              34
II.              Kết quả bán hàng              36
1.              Kết quả bán hàng theo khu vực              36
(Đơn vị: đồng)              36
2.              Kết quả bán hàng theo mặt hàng              37
(Đơn vị : Đồng)              37
III.              Đánh giá chung về công tác bán hang tại Công ty              38
1. Ưu điểm              38
2. Nhược điểm              39
IV.              Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới bán hàng của công ty              40
1. Nhóm các nhân tố bên trong doanh nghiệp              40
2. Nhóm các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp              41
CHƯƠNG 3:              42
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG NHẰM ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠI CễNG TY TNHH MINH HIẾU              42
I.              Các kết luận và phát hiện qua phân tích thực trạng              42
1.              Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức bán hàng tại công ty trong những năm qua              42
2.              Những tồn tại và nguyên nhân trong công tác tổ chức bán hàng tại công ty              43
II.              Đề xuất một số giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng              45
1.              Giải pháp trước mắt              45
2.              Các giải pháp lâu dài              48
KẾT LUẬN              53
DANH MỤC THAM KHẢO              54
SV: Trần Cao Sơn                      Lớp: CN & XD 49B                                               Lớp: CN&XD 49B