MỤC LỤC

Trang

[URL="/#_Toc257999577"]LỜI MỞ ĐẦU 1

[URL="/#_Toc257999578"]PHẦN I: [URL="/#_Toc257999579"]GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 3

[URL="/#_Toc257999580"]I. LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 3

[URL="/#_Toc257999581"]1. Sự ra đời của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO 3

[URL="/#_Toc257999582"]2. Sự hình thành và phát triển của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO 3

[URL="/#_Toc257999583"]3. Lĩnh vực kinh doanh. 5

[URL="/#_Toc257999584"]4. Văn hoá công ty. 5

[URL="/#_Toc257999585"]II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CÓ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 6

[URL="/#_Toc257999586"]1. Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 6

[URL="/#_Toc257999587"]1.1 Cơ cấu tổ chức. 6

[URL="/#_Toc257999588"]1.2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban. 7

[URL="/#_Toc257999589"]2. Đặc điểm về lao động. 11

[URL="/#_Toc257999590"]3. Đặc điểm về sản phẩm 12

[URL="/#_Toc257999591"]4. Đặc điểm về giá cả. 12

[URL="/#_Toc257999592"]5. Đặc điểm về chất lượng. 13

[URL="/#_Toc257999593"]5.1 Chính sách chất lượng. 13

[URL="/#_Toc257999594"]5.2 Thông điệp về chất lượng của SOHACO với khách hàng, nhà cung ứng với nhân viên, với xã hội và cộng đồng. 13

[URL="/#_Toc257999595"]5.3 Cam kết của lãnh đạo SOHACO 14

[URL="/#_Toc257999596"]6. Đặc điểm về marketing. 15

[URL="/#_Toc257999597"]6.1 Xúc tiến quảng cáo. 15

[URL="/#_Toc257999598"]6.2 Kênh phân phối và dịch vụ sau bán hàng. 15

[URL="/#_Toc257999599"]PHẦN 2: [URL="/#_Toc257999600"]THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC 17

[URL="/#_Toc257999601"]I. TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC TRONG 3 NĂM QUA 17

[URL="/#_Toc257999602"]1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009. 17

[URL="/#_Toc257999603"]2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo tỉnh của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009 22

[URL="/#_Toc257999604"]3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo ngành kinh doanh của SOHACO tại miền bắc trong 3 năm 2007, 2008, 2009. 25

[URL="/#_Toc257999605"]II. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC HỖ TRỢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 29

[URL="/#_Toc257999606"]1. Công tác quảng cáo sản phẩm 29

[URL="/#_Toc257999607"]2. Công tác phân phối sản phẩm 32

[URL="/#_Toc257999608"]3. Công tác tổ chức bán hàng và dịch vụ sau bán hàng. 35

[URL="/#_Toc257999609"]III. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 36

[URL="/#_Toc257999610"]1. Thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại SOHACO miền bắc qua 3 năm 2007, 2008, 2009. 36

[URL="/#_Toc257999611"]2. Những khó khăn và thuận lợi trong quá trình tiêu thụ sản phẩm mà Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại Sohaco gặp phải 38

[URL="/#_Toc257999612"]PHẦN 3: [URL="/#_Toc257999613"]CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO TẠI MIỀN BẮC TRONG GIAI ĐOẠN TỚI 42

[URL="/#_Toc257999614"]I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 42

[URL="/#_Toc257999615"]1. Dự báo nhu cầu sản phẩm của công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại Sohaco năm 2010. 42

[URL="/#_Toc257999616"]2. Kế hoạch mua hàng và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm tới 42

[URL="/#_Toc257999617"]3. Mục tiêu sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại Sohaco trong những năm sắp tới 43

[URL="/#_Toc257999618"]II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM DƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DƯỢC PHẨM VÀ THƯƠNG MẠI SOHACO 45

[URL="/#_Toc257999619"]1. Giải pháp công ty đã và đang áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm dược của Công ty. 45

[URL="/#_Toc257999620"]1.1.Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại Sohaco. 45

[URL="/#_Toc257999621"]1.2 Bán hàng trả chậm và bán hàng với giá ưu đãi. 46

[URL="/#_Toc257999622"]1.3. Đảm bảo chất lượng sản phẩm tạo lòng tin cho khách hàng. 47

[URL="/#_Toc257999623"]1.4. Đảm bảo dịch vụ trong và sau bán hàng. 47

[URL="/#_Toc257999624"]2. Một số ý kiến của em để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần tập đoàn dược phẩm và thương mại Sohaco. 48

[URL="/#_Toc257999625"]KẾT LUẬN 50

[URL="/#_Toc257999626"]TÀI LIỆU THAM KHẢO 5