Lời Mở Đầu

Trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc có tiêu thụ dược sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền nhằm thực hiện việc đánh giá giá trị của hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp.

Mục tiêu hàng đầu hiện nay mà các doanh nghiệp theo đuổi là lợi nhuận. Vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp hoạt động thành công làm ăn có lãi trong điều kiện môi trường cạnh tranh gay gắt, tài nguyên khan hiếm như hiện nay. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, và doanh nghiệp có tiêu thụ được sản phẩm mới thu hồi được vốn, thu được lợi nhuận. Doanh nghiệp lại sử dụng vốn và lợi nhuận thu được để tái sản xuất kinh doanh, chi trả cho lương và các chi phí khác. Ngược lại, nếu không tiêu thụ được, sản phẩm các doanh nghiệp sẽ bị ứ đọng, doanh nghiệp không thu được vốn, không có lợi nhuận, hoạt động tái sản xuất kinh doanh không được thực hiện dẫn đến thua lỗ và phá sản.

Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp ở nước ta còn chưa chú trọng và quan tâm đúng mức công tác tiêu thụ sản phẩm, do đó việc tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn. Sản phẩm tiêu thụ chậm, hàng năm lượng tồn kho rất nhiều,vốn không thu hồi được. Công ty Dược Liệu Trung Ương I cũng là một trong số đó.

Ngành Dược Việt Nam cũng như ở nhiều nước khác đang đứng trước những áp lực mạnh mẽ nạn thuốc nhập lậu, thuốc giả kém chất lượng trôi nổi trên thị trường, ngày càng có nhiều Công ty, Xí nghiệp nước ngoài liên doanh và đăng ký kinh doanh Dược tại Việt Nam dẫn đến môi trường cạnh tranh trên thị trường thuốc đang diễn ra rất gay gắt. Tình hình đó đòi hỏi Công ty Dược Liệu Trung Ương I phải có những chính sách, biện pháp phù hợp và hiệu quả để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, để khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường, để chiến thắng trong cạnh tranh, đưa Công ty ngày càng phát triển lớn mạnh, xứng đáng là một trong những con chim đầu đàn của ngành Dược Việt Nam.

Với ý nghĩa khoa học và thực tiễn đó, trong quá trình thực tập tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I, em đã đi sâu nghiên cứu và chọn đề tài Lận văn tốt nghiệp của mình là: “Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I”.

*Mục đích nghiên cứu:

- Khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả thực hiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dược Liệu Trung Ương I.

- Trên cơ sở phân tích thực trạng đó rút ra những tồn tại và nguyên nhân, kiến nghị một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty.

*Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

Luận văn chủ yếu tập trung nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I. Tác giả đứng trên góc độ cuả doanh nghiệp phân tích, luận giải và đề xuất các giải pháp, các ý kiến nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty.

*Những đóng góp chính của Luận văn:

+ Khái quát chung thực trạng ngành dược hiện nay. Phân tích môi trường kinh doanh tác động tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

+ Vận dụng lý thuyết chiến lược tiêu thụ để xác định mục tiêu cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

+ Kiến nghị, đề xuất một số ý kiến nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I.

*Kết cấu của Luận văn:

Luận văn gồm 3 phần chính:

Phần I: Thực trạng ngành Dược Việt Nam. Những cơ hội và thách thức đối với Công ty Dược Liệu Trung Ương I.

Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dược Liệu Trung Ương I.

Phần III: Một số giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dược Liệu Trung Ương I trong thời gian tới.

Trong quá trình thực hiện chuyên đề tốt nghiệp của mình, em nhận được sự chỉ bảo và giúp đỡ tận tình của thầy giáo Thạc sĩ Nguyễn Mạnh Quân và cô giáo Thạc sĩ Hoàng Thuý Nga trong quá trình em hoàn thành đề tài.

Bên cạnh đó em còn được các cán bộ lãnh đạo của công ty, các cán bộ của các phòng ban chức năng, đặc biệt là các cô, các chú, các anh ở phòng kinh doanh nhập khẩu đã giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho em trong quá trình em thực tập và cung cấp tài liệu để em có thể hoàn thành bài viết của mình.

Em xin chân thành cảm ơn !

105

Lời Kết

Thị trường Dược là một thị trường hoạt động rất sôi nổi và giàu tiềm năng. Bởi vì cùng với sự phát triển kinh tế - xã hội là thu nhập của người dân tăng lên trong đại bộ phận dân cư khi đó nhu cầu của người dân sẽ không còn chỉ là “ăn no, mặc ấm” nữa mà sẽ là “Khoẻ mạnh và thông minh”, nhu cầu về sản phẩm dược ngày càng cao.

Trong cơ chế thị trường như hiện nay, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty DLTWI cũng vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, quyết định sự sống còn, sự thịnh suy của Công ty.

Trước tình hình đó, trong nhưng năm qua Công ty DLTWI đã chú trọng đầu tư trang thiết bị, đổi mới bộ máy quản lý, thay đổi cơ cấu sản xuất dẫn đến nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để thông qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu được nhiều lợi nhuận.

Đề tài đã phân tích và đánh giá đúng thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty DLTWI trong những năm gần đây, đánh giá đúng những thành công và ưu điểm của Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng nêu ra được những khó khăn và hạn chế của Công ty cần khắc phục. Ngoài ra đề tài cũng đưa một số giải pháp thiết thực về công tác nghiên cứu thị trường, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối lưu thông, chính sách yểm trợ và xúc tiến bán hàng mà Công ty có thể áp dụng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới.

Vì thời gian có hạn và kiến thức thực tế chưa sâu nên bài viết này có nhiều vấn đề đề cập chưa được chặt chẽ và sâu sắc. Rất mong được sự góp ý của Thầy giáo và Cô giáo hướng dẫn để em có thêm kiến thức thực tế trước khi ra trường. Một lần nữa em xin chân thành cám ơn thầy giáo Th.S Nguyễn Mạnh Quân, cô giáo Th.S Hoàng Thuý Nga và các cán bộ công nhân viên trong Công ty DLTW I đã hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thành Luận văn của mình.

Hà Nội, ngày 2 tháng 7 năm 2000

Sinh viên

Trần Đình Lân

.

Tài liệu tham khảo.

1. Tập bài giảng Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp -Trung tâm ĐTQTKDTH-Trường ĐHKTQD - Hà Nội 1999.

2. Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trung tâm ĐTQTKDTH- Trường ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội 1997.

3. Giáo trình Quản trị thương mại -Khoa QTKD Thương mại - Trường ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật - Hà Nội 1999.

4. Quản trị Marketing - Phillip Koller-NXB Thống kê 1994.

5. Các báo cáo tổng kết của Công ty Dược liệu TW I từ 1995 đến 1999.

6. Các tạp chí Dược liệu số 1 và 4 năm 1999, số 3 năm 2000; Y học, Sức khoẻ và Đời sống các số 8,10 năm 1998, số 4,6 năm 1999, số 3 năm 2000.

7. Chiến lược kinh doanh - Phương án sản phẩm - Trần Hoàng Kim - NXB Thống kê - Hà Nội 1994.

8. Chiến lược và sách lược kinh doanh - NXB Thống kê 1998.

9. Tạp chí kinh tế phát triển tháng 9/1999 , Thời báo kinh tế tháng 2/2000.

“Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm

tại Công ty Dược Liệu Trung Ương I”.

Mục lục

Lời Mở Đầu 1

Phần I. Ngành Dược Việt Nam - thực trạng, những cơ hội

và thách thức đối với Công ty Dược liệu trung ương I. 4

I. Tính chất, đặc điểm ngành dược và thực trạng ngành Dược hiện nay. 5

1.1 Tính chất và đặc điểm của ngành hàng dược: 5

1.2. Thực trạng thị trường dược phẩm Việt Nam 8

II. Thuận lợi và khó khăn và trong hoạt động sản xuất kinh doanh

ngành hàng Dược. 10

2.1. Phân tích môi trường kinh doanh 10

2.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô 11

2.1.2. Phân tích môi trường ngành 16

2.2. Thuận lợi và khó khăn. 22

2.2.1.Thuận lợi. 23

2.2.2. Khó khăn: 24

Phần II. Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ

sản phẩm của công ty Dược liệu trung ương I 26

I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dược liệu TWI. 27

II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm

của Công ty DLTW I. 30

2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng của Công ty. 32

2.1.1. Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu: 34

2.1.2. Cao đơn, tân dược. 35

2.1.3. Nhóm hàng vật tư hoá chất. 36

2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trường. 37

III. Phân tích các hoạt động ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ

sản phẩm của công ty Dược liệu TWI. 40

3.1. Hoạt động cung ứng vào. 40

3.2. Hoạt động sản xuất. 43

3.3. Tình hình tài chính của công ty. 45

3.4. Tình hình thực hiện các kế hoạh của công ty. 46

3.5. Hoạt động tổ chức nhân lực. 47

3.6. Hoạt động nghiên cứu và phát triển. 48

IV.Hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ. 49

4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường. 49

4.2. Về chính sách sản phẩm 50

4.3. Chính sách giá. 52

4.4. Chính sách khuyếch trương. 53

4.5.Chính sách phân phối. 53

V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của

Công ty Dược Liệu trung Ương I trong thời gian qua. 55

5.1.Những ưu điểm và nhược điểm. 55

5.1.1. Những thành công và ưu điểm của Công ty. 55

5.1.2. Những hạn chế và nhược điểm. 56

5.1.3. Những nguyên nhân: 57

VI. Tổng hợp phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty xây

dựng ma trận SWOT hình thành các phương án chiến lược có thể có. 58

Phần III. Một số giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ

sảnphẩm của Công ty Dược Liệu trung Ương I

trong thời gian tới. 61

I. Mục tiêu và Phương hướng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. 62

II. Hình thành các phương án chiến lược nhằm đẩy nhanh

hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty dltwi. 63

2.1. Phương án 1: Chiến lược phát triển thị trường:63

2.2. Phương án 2: Chiến lược sản phẩm63

III. Những giải pháp chủ yếu thực hiện các phương án chiến lược. 64

3.1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường. 64

3.2. Củng cố tăng cường kênh phân phối. 67

3.3. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương. 69

3.4. Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý. 71

3.5. Đầu tư đổi mới trang thiết bị. 72

3.6. Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả. 73

Lời Kết 75

Tài liệu tham khảo. 76