Trong thời kỳ kế hoạch hoá tập trung, tất cả việcgiảỉ quyết ba vấn đề kinh tế cơ bản: sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, sản xuất cho ai đều do nhà nước thực hiện. Nhà nước giao chỉ tiêu pháp lệnh cho các ngành, các địa phương, các đơn vị sản xuất kinh doanh. Nhà nước cấp phát vốn và vật tư cho các ngành, các địa phương và các cơ sở để thực hiện nhiệm vụ. Chính vì vậy các doanh nghiệp thường chờ đợi, ỷ lại, thiếu năng động, sáng tạ. Sự can thiệp trực tiếp của nhà nước vào hoạt động cụ thể của doanh nghiệp là một nhược đIểm không nhỏ của nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung.

Trong nền kinh tế thị trường do động cơ về lợi nhuận đã thúc đẩy đổi mới và phát triển bảo đảm cho các doanh nghiệp tự do lựa chọn và quyết định việc sản xuất kinh doanh của mình. Trong hoạt động cạnh tranh trên thị trường mà thúc đẩy các doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để phân phối và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực, năng động, sáng tạo vì lợi nhuận tối đa.

Doanh thu có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại Việt Nam nói riêng. Doanh thu là đIũu kiện để có lợi nhuận, từ đó có thế tái sản xuất và mở rộng.

Việc phân tích các yếu tố tác động đến doanh thu, từ đó đưa ra biện pháp để phát huy mặt mạnh, hạn chế những yếu điểm, tận dụng tối đa những cơ hội, tránh những nguy cơ từ môI trường kinh doanh bên ngoài đối với doanh nghiệp, tạo điều kiện tăng doanh thu. Đó là đIều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế thị trường.