Lời nói đầu

Trong những năm gần đây, nền kinh tế nước ta có nhiều biến đổi quan trọng theo chiều hướng tích cực. Để có thể phát triển một cách duy nhất là doanh nghiệp phải thấy được sù thay đổi của môi trường kinh doanh có tác động đến doanh nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, hàng hoá là sản phẩm được sản xuất ra để bán nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trong chương trình hoạt động của mỗi doanh nghiệp. Do đó tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của tái sản xuất xã hội. Quá trình tiêu thụ sản phẩm chỉ kết thúc khi quá trình thanh toán giữa người mua và người bán đã diễn ra và quyền sở hữu hàng hoá đã thay đổi. Thông qua công tác tiêu thụ mà người ta có thể đánh giá được hiệu quả của các quá trình trước đó như nghiên cứu thị trường, quản lý sản phẩm, quản lý chất lượng, quảng cáo, xúc tiến chiến lược giá .

Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành sản xuất kinh doanh trên thị trường bao giờ cũng đề ra cho mình mục tiêu nhất định, có nhiều mục tiêu để cho doanh nghiệp phấn đấu như lợi nhuận, lợi thế, an toàn.

Trong đó mục tiêu lợi nhuận có thể được coi là hàng đầu, để đạt được mục tiêu thì doanh nghiệp phải luôn quan tâm tới ba vấn đề trọng tâm của sản xuất kinh doanh mà công tác tiêu thụ sản phẩm chiếm mét vai trò quan trọng. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp, phát triển của doanh nghiệp. Chỉ có tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của mình thì mới thực hiện được giá trị và giá trị sử dụng, tiêu thụ là cầu nối của sản xuất và tiêu dùng. Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ chế thị trường, để kinh doanh có hiệu quả công ty 20 thuộc bộ quốc phòng ( trụ sở chính tại sè 4 Phan Đình Giút- Phương Liệt- Thanh Xuân- Hà Nội ) đã có biện pháp nhằm tăng cường và thúc đẩy về việc tiêu thụ sản phẩm tại công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

Trong những năm vừa qua, công ty 20 đã đạt được những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được mét Ên tượng tốt đẹp một tâm lý tin tưởng của khách hàng về phía mình.

MỤC LỤC