Doanh thu là một chỉ tiêu kinh tế rất quan trọng đối với các doanh nghiệp, nó là yếu tố xác định nên thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Do đó, các doanh nghiệp cùng kinh doanh một mặt hàng như nhau sẽ cạnh tranh với nhau rất mạnh từ việc có được doanh thu lớn. Vì vậy, các doanh nghiệp luôn đặt ra cho mình mục tiêu tối đa hóa doanh thu, và thực hiện nhiều chính sách để có thể tăng doanh thu trong một thời gian nhất định.

Bên cạnh đó, doanh thu còn là mục tiêu thúc đẩy sản xuất kinh doanh của công ty, tăng lượng tiền thu về cho doanh nghiệp. Tăng doanh thu là điều kiện tiên quyết giúp doanh nghiệp thực hiện tốt các chức năng kinh doanh, các mục tiêu kinh doanh đã định, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí và tạo nên lợi nhuận cho công ty. Khi doanh thu ở mức cao và tăng lên là dấu hiệu rất tốt cho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ về vốn kinh doanh, giảm bớt sự phụ thuộc với bên ngoài. Đồng thời, doanh thu tăng lên là điều kiện để công ty có thể đầu tư cả về chiều rộng và chiều sâu cho hoạt động kinh doanh của mình.

Hơn nữa, doanh thu không chỉ có ảnh hưởng đến lợi nhuận của công ty mà còn tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, tăng lượng hàng hóa trên thị trường, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Tăng doanh thu là cơ sở để nâng cao được chất lượng cuộc sống cho người lao động, thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Cùng với đó, doanh thu đảm bảo ổn định giá cả thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền và với các nước khác. Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa rất quan trọng không chỉ đối với bản thân các công ty mà còn đối với cả xã hội.

Để có thể ra quyết định đúng đắn trong việc thực hiện tăng doanh thu đòi hỏi các DN cần chú ý tới công tác phân tích doanh thu. Vì phân tích doanh thu có vai trò vô cùng quan trọng. Nó chỉ ra cho DN thấy những mặt tốt cũng như những hạn chế trong tình hình doanh thu của DN. Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nhận thức và đánh giá toàn diện, khách quan về tình hình thực hiện doanh thu của doanh nghiệp. Trên cơ sở việc thực hiện công tác phân tích doanh thu, các DN sẽ đưa ra được những giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho mình.

* Về góc độ thực tế:

Đối với công ty TNHH Minh Châu, là công ty chuyên kinh doanh về mặt hàng máy tính. Hiện nay, trên thị trường này đang có rất nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng, với những mặt hàng đa dạng có sức cạnh tranh lớn. Hơn nữa, tình hình doanh thu của công ty trong những năm gần đây có sự giảm đi. Do đó, công tác phân tích doanh thu cũng được đánh giá là rất cần thiết.