Lời mở đầu

       Trong những năm đổi mới, kinh tế nước ta đạt được mức tăng trưởng khá trong khu vực. Các doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế phát triển mạnh cả về số lượng và quy mô. Trong thời gian vừa qua nhà nước đã chính thức giao nhiệm vụ cho 9 doanh nghiệp nhà nước được phép nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu trong đó có Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là công ty kinh doanh chủ đạo và chịu trách nhiệm trước nhà nước về việc đảm bảo nhu cầu xăng dầu và nền kinh tế. ĐIều đó đã tạo nên một bức tranh về thị trường kinh doanh xăng dầu rất sôi động và phong phó. Các đơn vị được giao nhiệm vụ nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu ra sức cạnh tranh để tìm kiếm và dành dật thị phần của nhau, việc đầu tư xây dựng kho cảng phát triển mạng lưới bán hàng trực tiếp cũng như các đại lý bán xăng dầu…có xu hướng tăng hơn bao giờ hết. Điều đó đã xoá bỏ hoàn toàn hình ảnh độc quyền về kinh doanh xăng dầu trước đây, do vậy việc đưa ra mét chính sách phù hợp cho điều kiện kinh doanh trong nền kinh tế thị trường hiện nay sẽ giúp doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả hơn.

         Xuất phát từ thực trạng chung của ngành Xăng dầu, là một thành viên của Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam với chức năng nhập khẩu và tiêu thụ Xăng dầu là chủ yếu, Công ty Xăng dầu Quân đội đã sớm nhận thức được vai trò của Marketing và tìm ra cách thức bán hàng thông qua đại lý có hiệu quả nhất phù hợp với điều kiện thị trường, tính chất ngành nghề kinh doanh. Do vậy, lựa chọn đại lý bán hàng xăng dầu nhập khẩu ở Công ty được xác định là hoạt động quyết định hiệu quả kinh doanh của Công ty và đang cần được đẩy mạnh hơn nữa.

      Bằng kiến thức đã học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty Xăng dầu Quân đội, dưới sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo- ThS Cao Tuấn Khanh cùng các cán bộ, công nhân viên trong phòng kinh doanh XNK của Công ty em đã chọn đề tài “Hoàn thiện tiêu chuẩn đánh giá và lựa chọn đại lý bán hàng xăng dầu nhập khẩu của công ty Xăng dầu Quân đội” để thực hiện chuyên đề tốt nghiệp. Do thời gian có hạn, kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi sai sót, em kính mong sù giúp đỡ của thầy để bài viết của em được hoàn thiện hơn.