Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng.

Việc đánh giá và lựa chọn thị trường đưa sản phẩm thép mới vào tiêu thụ là bước đầu của quá trình bán hàng , do vậy đòi hỏi công ty cần phải điều tra nghiên cứu thị trường nhằm xác định quy mô cơ cấu , sự vận động của thị trường . Để công ty lựa chọn chính sách cho hợp lý với nhu cầu của từng thị trường , việc nghiên cứu thị trường này phải được hoạt động thường xuyên và liên tục , nó phải được coi là một hoạt động thường xuyên liên tục , mang tính chất tiền đề của công tác lập kế hoạch bán hàng vì nó quyết định sự thành công hay thất bại của việc đưa mặt hàng mới vào tiêu thụ ở thị trường đó .

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn Xuân Điêp QTKDTH A – K36

42

Trường ĐHKTQD Khoa QTKD

Để công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trường đạt kết quả cao nhân viên phòng kinh doanh cần thu thập tốt các thông tin sau :

+ Thị trường đang cần những loại thép nào

+ Quy cách , phẩm chất , đặc tính sử dụng của loại thép đó

+ Số lượng tiêu thụ được là bao nhiêu

+ Giá cả mà thị trường đó chấp nhận được là bao nhiêu

+ Xu hướng phát triển của thị trường

+ Đối thủ cạnh tranh nào đang cung cấp sản phẩm đó trên thị trường , họ có điểm mạnh , điểm yếu gì

Tất cả các thông tin trên là rất cần thiết đối với công ty trước khi đưa ra các quyết định đúng đắn và sáng suốt trong công tác bán hàng .

2. Định giá bán cho sản phẩm

Việc định giá là công việc rất quan trọng trong công tác tổ chức bán hàng . Nếu định giá bán sản phẩm quá cao sẽ không cạnh tranh được với các đối thủ hiện

tại cũng như các đối thủ tiềm ẩn , còn nếu như đặt giá bán quá thấp thì công ty xẽ không có lợi nhuận mà còn bị lỗ . Do đó công việc tổ chức định giá bán sản phẩm cần phải được tính toán kỹ lưỡng cụ thể cho từng giai đoạn chiến lược cụ thể , từng thị trường nhất định và cho từng khách một . Đồng thời phải xem sét đến giá cả của các đối thủ cạnh tranh để định giá bán cho mình .

Do giá cũng là một công cụ để cạnh tranh , nên công ty cần tìm các nhà sản xuất có uy tín , có thương hiệu trên thị trường và giá có sức cạnh tranh để cung cấp sản phẩm cho mình , đồng thời công ty cần cố ngắn vươn lên là đại lý cấp một của nhà sản xuất để được hưởng chính sách giá ưu đãi , để hạ giá bán sản phẩm ,tăng sức cạnh tranh . Bởi hiện nay công ty đang là đại lý cấp hai nên vấn phải nhập với mức giá cao hơn các đại lý cấp một nên giá bán chưa được cạnh tranh cho lắm.