Chuyên đề thực tập cuối khoá                            GVHD: Th. S Đinh Lê Hải Hà

LỜI MỞ ĐẦU

1.      Sự cần thiết phải nghiên cứu đề tài

Trong điều kiện hiện nay của nền kinh tế thị trường hiện đại, bán hàng được đặt ở vị trí trọng tâm mang tính quyết định đến toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, là khâu quan trọng mấu chốt. Quá trình thực tập tại công ty cổ phần ROSA em nhận thấy rằng hoạt động bán hàng là hoạt động cơ bản quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty. Với sự phát triển ngày càng nhanh về số lượng các doanh nghiệp, công ty, các đơn vị cá nhân kinh doanh Sơn, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường các loại Sơn làm cho hoạt động bán hàng của công ty cổ phần Rosa đang đứng trước nhiều khó khăn thử thách. Công ty cổ phần ROSA là doanh nghiệp sản xuấtSơn trên địa bàn Hà Nội, đứng trước tình hình thực tế trên giám đốc công ty luôn đặc biệt quan tâm đến hoạt động bán hàng. Bởi mục tiêu của công ty là phấn đấu trở thành doanh nghiệp sản xuất Sơn hàng đầu tại Việt Nam.Thúc đẩy hoạt động bán hàng có ý nghĩa vụ cùng quan trọng đối với công ty, giúp công ty thực hiện được mục tiêu kinh doanh của mình và có đủ năng lực để cạnh tranh trên thị trường. Nhận thức được tình hình thực tế của công ty em đã quyết định chọn đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty cổ phần ROSA” để làm chuyên đề thực tập cuối khúa của mình.

2.      Mục tiêu nghiên cứu

Tìm hiểu thực tế về thực trạng hoạt động bán hàng của công ty cổ phần ROSA những khó khăn mà công ty đang gặp phải.

Phân tích và đưa ra một số giải pháp thúc đẩy hoạt động bán hàng của công ty cổ phần ROSA.

3.      Đối tượng nghiên cứu

Chuyên đề nghiên cứu hoạt động bán hàng của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm Sơn _ Công ty cổ phần ROSA.

4.      Phạm vi nghiên cứu

Về mặt địa lý được nghiên cứu tại công ty cổ phần ROSA trên địa bàn Hà Nội.

Nghiên cứu hoạt động bán hàng của công ty cổ phần ROSA từ 2006 – 2009

SV: Nguyễn Thị HoaLớp: QTLKD Thương mại 48D                            Lớp: QTLKD Thương mại 48D