Để làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì trước hết doanh nghiệp phải đẩy nhanh được tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Nhưng làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đó cả là một quá trình tìm tòi, nghiên cứu, phân tích và đánh giá mọi mặt của doanh nghiệp cũng như tình hình thị trường, khách hàng... kết hợp với năng lực, sự sáng tạo của các nhà quản lý doanh nghiệp để tìm hướng đi đúng đắn. Làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp đứng vững trong cơ chế thị trường, tự khẳng định sự tồn tại của mình để tiếp tục phát triển vươn lên. Ngược lại, công tác tiêu thụ làm không tốt thì doanh nghiệp sẽ bị mất đi thị phần , dần dần loại bỏ mình ra khỏi quá trình kinh doanh. Bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm luôn là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp.

Công ty CP Bia Hà Nội - Thái Bình là công ty có chức năng sản xuất kinh doanh mặt hàng bia, các sản phẩm bia chai, bia hơi của công ty đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, chất lượng sản phẩm luôn được kiểm soát chặt chẽ.

Mặc dù mới cổ phần hóa nhưng công ty đã đạt được những thành công đáng khích lệ: Công ty đã khẳng định được vị thế của mình đối với thị trường trong Tỉnh như: công suất thiết kế đạt 36 triệu lít / năm (trong đó xí nghiệp bia I: 26 triệu lít, xí nghiệp bia II: 10 triệu lít), và sản phẩm của Công ty chiếm khoảng 70% thị trường bia trong Tỉnh. Tuy nhiên do sự biến động của thị trường, sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh… nên tình hình sản xuất kinh doanh của công ty gặp một số khó khăn và trở ngại nhất định đặc biệt là trong vấn đề tiêu thụ nói chung và vấn đề tiêu thụ sản phẩm bia chai nói riêng.

Xuất phát từ quan điểm trên cùng với thực tế vấn đề tồn tại của công ty nên em đã mạnh dạn đưa ra đề tài nghiên cứu:

“ Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm bia chai của công ty CP bia Hà Nội- Thái Bình trên địa bàn tỉnh Thái Bình”

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài

Chương 2: Tóm lược một số vấn đề lí luận về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia chai của công ty Cổ phần bia Hà Nội- Thái Bình

Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bia chai của công ty Cổ phần bia Hà Nội – Thái bình