LỜI NểI ĐẦU

              Công ty cổ phần thiết bị Điện vinashin trực thuộc Tập đoàn kinh tế ViNashin, là một doanh nghiệp Nhà nước thường cung cấp các sản phẩm chủ yếu phục vụ cho cơ sở vật chất của ngành công nghiệp đóng tàu trên toàn quốc nên việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng bị chi phối phần lớn bởi các kế hoạch đầu tư phát triển của Tập đoàn kinh tế ViNashin và các mối quan hệ của công ty với các thành viên trong Tập đoàn. Nhưng từ năm 2000 trở đi, tránh độc quyền, tạo cơ chế bình đẳng tập đoàn đã cho phép một số đơn vị khác cùng sản xuất kinh doanh, cung cấp các sản phẩm trong ngành công nghiệp đóng tàu làm cho cạnh tranh trong nội bộ ngành trở nên gay gắt hơn. Thị trường càng gay gắt thì việc tiêu thụ sản phẩm càng đóng vai trò quan trọng hơn. Để doanh nghiệp phát triển bền vững và giữ vững được tốc độ tăng trưởng hàng năm Tập đoàn giao cho thì vấn đề cần giải quyết hàng đầu bây giờ của công ty là phải đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, có như vậy công ty mới có thể khẳng định được mình trên thị trường.

              Sau một thời gian tìm hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh ở Công ty cổ phần thiết bị Điện vinashin, cùng với những kiến thức và sự hiểu biết của mình tôi đã chọn đề tài: " Tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện tại công ty cổ phần thiết bị Điện vinashin thực trạng và giải pháp " làm đề tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình và để góp một phần kiến thức nhỏ bé của mình vào giải quyết vấn đề trên ở Công ty cổ phần thiết bị Điện vinashin.

              Mặc dù đề tài về tiêu thụ sản phẩm là đề tài truyền thống, đã có rất nhiều người nghiên cứu. Tuy nhiên, bên cạnh những đặc điểm chung của hoạt động tiêu thụ thì mỗi doanh nghiệp khác nhau sẽ có những đặc điểm tiêu thụ riêng chịu ảnh hưởng trực tiếp những đặc điểm của doanh nghiệp như: quy mô sản xuất kinh doanh, đặc điểm về sản phẩm, khách hàng. . . Hơn nữa, ngày nay trong cơ chế thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của doanh nghiệp, tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất lớn vào kết quả