MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ MỘT SỐ YÊU CẦU CỦA VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 3

I. KHÁI NIỆM - VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP 3

1. Quan niệm về thị trường 3

2. Phân loại thị trường 5

3. Vai trò của thị trường đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 7

II. SỰ CẦN THIẾT PHẢI DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 8

1. Thế nào là duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 8

2. Duy trì - mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp 8

3. Tác dụng của duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 10

III. NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10

1. Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ sản phẩm với duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp 11

2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm 12

3. Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm 13

4. Những biện pháp hỗ trợ tiêu thụ 17

IV. YÊU CẦU CỦA VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 18

1. Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm 18

2. Mở rộng mặt hàng 19

3. Có chính sách giá hợp lý 19

4. Tạo dựng và giữ gìn chữ tín của doanh nghiệp 19

V. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 20

1. Các nhân tố ảnh hưởng 20

2. Những biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 21

CHƯƠNG I 26

NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 26

I. TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 26

1. Đặc điểm nền kinh tế thị trường 26

2. Xu thế phát triển nhu cầu thị trường về sản phẩm 30

3. Thị phần - Thước đo của ổn định và mở rộng thị t rường tiêu thụ sản phẩm 32

II. TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 33

1. Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp 33

2. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá 34

3. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp trong cạnh tranh 35

4. Sự cần thiết phải ổn định và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm 35

III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 38

1. Những nhân tố khách quan 38

2. Những nhân tố chủ quan 40

CHƯƠNG II 47

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 47

I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT ĐO LƯỜNG VÀ CƠ KHÍ 47

II. MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KĨ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 48

1. Đặc điểm máy móc thiết bị của Công ty 48

2. Đặc điểm sản xuất sản phẩm của Công ty 50

3. Đặc điểm tình hình cung ứng Nguyên vật liệu 51

4. Đặc điểm về lao động của Công ty 53

5. Đặc điểm tổ chức của Công ty 55

6. Đặc điểm về tài chính của Công ty 57

III. NHIỆM VỤ VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 59

1. Tính chất, nhiệm vụ sản xuất của Công ty 59

2. Thị trường tiêu thụ dụng cụ cắt của Việt Nam 60

IV. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 61

1. Tình hình thực hiện kế hoặch sản xuất 61

2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí 63

3. Phân tích các hình thức tiêu thụ, phương thức thanh toán của Công ty 66

4. Phân tích thị trường tiêu thụ - khách hàng của Công ty 69

5. Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 71

6. Đánh giá chung về thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty 74

CHƯƠNG III 77

MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 77

I. TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG DỤNG CỤ VÀ ĐO LƯỜNG ĐỐI VỚI CÔNG TY DỤNG CỤ CẮT VÀ ĐO LƯỜNG CƠ KHÍ 77

II. MỤC TIÊU, CHIẾN LƯỢC VÀ PHƯƠNG HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 77

III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 78

1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 79

2. Xây dựng chiến lược sản phẩm thích hợp 81

3. Đầu tư nâng cao khả năng ứng dụng công nghệ tự động trong thiết kế, chế tạo và quản lý chất lượng sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty 83

4. Áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo 84

5. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ 85

6. Cải thiện và củng cố uy tín của công ty trên thị trường 86

KẾT LUẬN 88

MỤC LỤC 90

TÀI LIỆU THAM KHẢO 93