Hiện tại thị trường cửa tự động tại Việt Nam đang trên đà phát triển vô cùng mạnh mẽ.

Nhưng những công ty phân phối các sản phẩm cửa chính từ nước ngoài hay các doanh nghiệp sản xuất ở nhà máy tại Việt Nam phải cạnh tranh vô cùng gay gắt với các nhà sản xuất chuyên nhái lại càng mặt hàng và mẫu mã các sản phẩm chính hãng từ Trung Quốc, với chất lượng không cao nhưng bù lại với một mức giá chỉ bằng 30%- 40% các loại cửa nhập khẩu từ các nhà cung cấp nước ngoài, hơn nữa kiểu dáng cũng bị nhái theo tương tự. Chính vì vậy, khách hàng khó phân biệt được đâu là sản phẩm Trung Quốc nhái, đâu là sản phẩm chính hãng nhập khẩu, “vàng thau lẫn lộn”. Lợi dụng việc này để có thêm nhiều lợi nhuận, các đại lý trong kênh phân phối của các hãng cửa thường lậu hàng Trung Quốc nhắm đánh vào tâm lý thích giá thấp của khách hàng gây cho các doanh nghiệp không ít các khó khăn trong việc thiết lập kênh phân phối hiệu quả và của riêng doanh nghiệp.

Điều này cho thấy một khó khăn khi thiết lập kênh phân phối của các công ty là tuyển chọn các thành viên kênh cho hợp lý để có thể tạo ra sự tin tưởng từ phía khách hàng cũng như các nhà cung cấp.

Công ty cổ phần phát triển thương mại và đầu tư Bắc Hải cũng gặp phải những khó khăn như vậy, đặc biệt là thị trường miền Bắc, thị trường trọng điểm của công ty. Với hệ thống kênh phân phối được thiết lập thông suốt và liên tục đã giúp cho doanh nghiệp khẳng định được vị trí trên thị trường và tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua các trung gian phân phối. Nhưng công ty vẫn còn những mặt còn tồn tại trong vấn đề quản lý và vận hành kênh phân phối như: việc xác lập hệ thống kênh chưa phong phú, chưa thu hút được nhiều trung gian tham gia vào kênh phân phối, việc quản lý còn chồng chéo, việc kiểm soát kênh chưa hiệu quả.

Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.

Chương 2: Một số lý luận cơ bản về kênh phân phối của công ty thương mại.

Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và kết quả phân tích thực trạng vận hành kênh phân phối sản phẩm cửa tự động trên thị trường miền Bắc của công cổ phần thương mại và đầu tư Bắc Hải.

Chương 4: Phát triển kênh phân phối sản phẩm cửa tự động tại công cổ phẩn Bắc Hải trên thị trường Miền Bắc.