MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU 1

CHƯƠNG I 3

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3

I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 3

1. Khái niệm về thị trường 3

2. Phân loại thị trường 11

II. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 14

1. Khái niệm mở rộng thị trường 14

2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường 15

3. Các khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp 18

4. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường 20

5. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường 21

III. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP 34

1. Nhóm các nhân tố chủ quan 34

2. Nhóm các nhân tố khách quan 37

CHƯƠNG II 39

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 247 39

I. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 247 39

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 39

2. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty 41

3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 247 43

II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 247 47

1. Đặc điểm thị trường hàng may mặc Việt Nam 47

2. Thị trường kinh doanh của Công ty 247 48

3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trường của Công ty 247 52

III. NHỮNG ĐÁNH GIÁ VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG 63

1. Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247 63

2. Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247 64

3. Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247 65

CHƯƠNG III 67

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY 247 67

I. NHIỆM VỤ KẾ HOACH NĂM 2003 CỦA CÔNG TY 67

1. Dự báo thị trường 67

2. Kế hoạch nhiệm vụ của Công ty 67

II. Ý NGHĨA VAI TRÒ CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI 68

1. Đánh giá vải trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với Công ty 68

2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt đông mở rộng thị trường đối với Công ty 69

III. NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁT NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY 247 70

1. Lựa chon thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng 70

2. Định hướng phát triển sản phẩm mới 71

3. Thực hiện chính sách giá 76

4. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm 76

5. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng 77

6. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường 79

7. Biện pháp hoàn thiện việc đào tạo tổ chức cán bộ kinh doanh, nhân viên bán hàng 79

8. Biện pháp tổ chức quản lý điền hành kinh doanh 81

9. Biện pháp vốn 82

10. Củng cố và duy trí quản lý chất lượng theo ISO 9001 82

KẾT LUẬN 85

MỤC LỤC 86