Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài

Trước xu thế hội nhập toàn cầu, Đảng và Nhà nước ta đã chủ trương đổi mới nền kinh tế theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Thời gian qua, đặc biệt là những năm gần đây chúng ta đã chứng kiến sự phát triển và lớn mạnh không ngừng của nền kinh tế đất nước. Đúng như chủ trương của Nhà nước những ngành công nghiệp, mà trước hết là công nghiệp nhẹ đã đạt được những kết quả đáng kể. Trong sự phát triển đó các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng nhận thức một cách sâu sắc vai trò của thương mại trong kinh doanh.

Đối với doanh nghiệp, thị trường luôn có vị trí trung tâm. Thị trường có sức ảnh hưởng mạnh mẽ đến từng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì thị trường là mục tiêu của những người kinh doanh và cũng là môi trường của hoạt động kinh doanh hàng hóa. Các sản phẩm phải được người tiêu dùng chấp nhận, được tiêu dùng rộng rãi và ngày càng phổ biến trên thị trường. Đứng trước một thị trường rộng lớn như ở Việt Nam các doanh nghiệp không tránh khỏi những khó khăn, vướng mắc, đặc biệt trong việc phát triển sản phẩm hàng tiêu dùng, tăng thị phần của doanh nghiệp, đồng thời tạo hình ảnh tốt và là chỗ dựa cho niềm tin của khách hàng. Để đảm bảo đáp ứng một cách tốt nhất cho những mong muốn của bộ phận khách hàng rộng lớn đòi hỏi doanh nghiệp phải làm công tác phát triển và mở rộng thị trường.

Như chúng ta đã biết, Hà Nội có số dân đông, khoảng hơn 6 triệu người, thu nhập bình quân là 1500 USD/ người/ năm. Có thể nói, đây là thị trường rất lớn và có nhiều tiềm năng. Thêm vào đó, thu nhập của người dân cũng ngày càng tăng kéo theo nhu cầu sử dụng hàng hóa tăng lên đặc biệt là những hàng hoá dùng cho mục đích làm đẹp như các sản phẩm chăm sóc tóc, mỹ phẩm... Đó là điều kiện để các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh những mặt hàng này tăng lên. Điều này đồng nghĩa với sự cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng của các doanh nghiệp trở nên gay gắt, thu nhỏ thị phần của các doanh nghiệp và đòi hỏi các doanh nghiệp phải có các giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm của công ty.

Ngày nay tóc luôn được xem là một yếu tố quan trọng tạo nên vẻ đẹp con người. Các sản phẩm chăm sóc tóc có tác dụng làm sạch da đầu, dưỡng và chăm sóc tóc. Trên thị trường hiện nay có vô vàn các loại sản phẩm với các nhãn hiệu khác nhau, thậm trí cùng một nhãn hiệu thì cũng có rất nhiều loại. Trong điều kiện thị trường phong phú như vậy khách hàng có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau, làm như thế nào để sản phẩm của doanh nghiệp nổi bật hơn so với các doanh nghiệp khác thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có các giải pháp nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường để nhằm phát triển được việc kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp. Rất nhiều doanh nghiệp đã mở rộng thị trường bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ tập trung vào một sản phẩm - hai sản phẩm mà đầu tư sản xuẩt nhiều sản phẩm nhằm đáp ứng tốt nhất những nhu cầu khác nhau của thị trường.

Công ty CP Liên Doanh SANA – WMT là doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh rất nhiều sản phẩm, trong đó có các sản phẩm chăm sóc tóc eBonny. Nhãn hiệu này hiện nay cũng chưa được nhiều người tiêu dùng quan tâm và biết đến. Vì thế cần có những giải pháp về thị trường để mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm này trên thị trường Hà Nội. Chính vì vậy các giải pháp thị trường với phát triển thương mại sản phẩm là hoàn toàn cần thiết đối với công ty trong xu hướng phát triển hiện nay.