Mặc dù nhu cầu thế giới đối với mặt hàng dây,cáp điện chỉ ở mức khoảng 3% năm nhưng tính từ năm 2001 đến nay hoạt động xuất khẩu mặt hàng này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia. Năm 2005, trị giá xuất khẩu dây và cáp điện của Việt Nam đạt 523,3 triệu USD và vươn lên trở thành mặt hàng đứng thứ 9 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Tính chung giai đoạn 2001 – 2005 xuất khẩu mặt hàng này xấp xỉ 1,5 tỷ USD với tốc độ tăng bình quân gần 35%/năm. Điều này đã phản ánh được vai trò quan trọng cũng như tiềm năng to lớn từ việc xuất khẩu mặt hàng này trên thị trường quốc tế. Các thị trường mục tiêu cho mặt hàng này của Việt Nam là Nhật Bản, Australia. Dự báo đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu dây và cáp điện Việt Nam sang Nhật Bản sẽ đạt hơn 800 triệu USD, sang Australia đạt trên 60 triệu USD.

Là một công ty đứng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, công ty LS – VINA Cable đã sớm nhận biết xu hướng cũng như cơ hội từ việc xuất khẩu mặt hàng này nên đã chủ động triển khai tìm hiểu, thâm nhập thị trường nước ngoài để xuất khẩu sản phẩm từ năm 2001 và đã nhanh chóng gặt hái được nhiều thành công. Trong những thị trường mà công ty đã lựa chọn để xuất khẩu cáp điện thì thị trường Australia luôn giữ vị trí chiến lược chiếm tới gần 80% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Lý do là vì công ty đã có một quá trình tìm hiểu kỹ càng về thị trường Úc trước khi thâm nhập từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh đúng đắn và hiệu quả.

Vì vậy, em chọn “Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS – VINA Cable” làm đề án môn học.

Kết cấu đề tài:

Chương I:Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS – VINA Cable

Chương II:Phân tích quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS – VINA Cable

Chương III: Bài học kinh nghiệm và các giải pháp nhằm giúp công ty LS – VINA Cable thành công hơn nữa trên thị trường Australia