lời nói đầu

Với tiềm lực lớn về tài chính, nhiều kinh nghiệm trong tổ chức hoạt động

và khả năng quản lý, các HTPPĐQG đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hệ

thống phân phối toàn cầu. Cùng với mạng l−ới siêu thị và trung tâm th−ơng mại

hiện đại, phủ hầu hết các quốc gia trên thế giới, HTPPĐQG ngày càng có xu

h−ớng quyết định công việc của nhà sản xuất và là ng−ời đặt hàng lớn cho nhà sản

xuất.

Tại Việt Nam, trong những năm gần đây xuất hiện khá nhiều siêu thị,

TTTM của các HTPPĐQG. Tuy doanh thu của hệ thống siêu thị, TTTM mới chỉ

chiếm 10% tổng doanh thu bán lẻ của cả n−ớc nh−ng tốc độ tăng tr−ởng của hệ

thống này đạt bình quân trên 20%/năm. Đồng thời, theo cam kết với Tổ chức

th−ơng mại thế giới (WTO), 01012009// là thời điểm mà Việt Nam phải mở cửa

hoàn toàn thị tr−ờng phân phối cho các doanh nghiệp có 100% vốn n−ớc ngoài.

Đây là cơ hội và cũng là thách thức lớn đối với việc phát triển th−ơng mại Việt

Nam khi mà nhiều HTPPĐQG chỉ chờ đến thời điểm này để thâm nhập vào thị

tr−ờng phân phối trong n−ớc. Kinh nghiệm các n−ớc cho thấy, nhà phân phối hiện

đại với những trung tâm bán lẻ khổng lồ đa quốc gia sẽ tạo ra những sức ép vô

cùng to lớn về chiết khấu, tín dụng, khuyến mãi, điều kiện giao hàng mà chỉ có

những nhà sản xuất lớn mới có khả năng đáp ứng. Vì vậy, đòi hỏi phải có những

biện pháp để biến khó khăn thách thức thành thuận lợi trong phát triển th−ơng

mại.

* Tình hình nghiên cứu trong và ngoài n−ớc

Nhận thức đ−ợc tính cấp thiết của phát triển th−ơng mại trong bối cảnh hội

nhập kinh tế quốc tế, thời gian qua đã có một số công trình nghiên cứu đề cập đến

những vấn đề có liên quan trong phát triển th−ơng mại thông qua việc thâm nhập

vào hệ thống phân phối đa quốc gia. Trong đó nổi bật lên những công trình

nghiên cứu nh− :

- Đề tài cấp Bộ : “Các loại hình kinh doanh văn minh, hiện đại định

h−ớng quản lý nhà n−ớc đối với siêu thị tại Việt Nam ” – năm 2001 – do Vụ

Chính sách thị tr−ờng trong n−ớc thực hiện.

- Đề tài cấp Bộ : “Các giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hoá

Việt Nam trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc te”^' - năm 2004 - của Viện

Nghiên cứu Th−ơng mại;

- Đề tài cấp Bộ : “Giải pháp phát triển cửa hàng tiện lợi vận doanh theo

chuỗi ở Việt Nam” – năm 2005 – của Tr−ờng Cán bộ Th−ơng mại;

- Đề tài cấp Bộ : “Phát triển hệ thống phân phối liên kết dọc các nhóm

hàng l−ơng thực và thực pham”^? – năm 2005 – của Viện Nghiên cứu Th−ơng

mại;

- Đề tài cấp Bộ : “Nghiên cứu các dịch vụ bán buôn, bán lẻ của một số

n−ớc và khả năng vận dụng vào Việt Nam” – năm 2007 – của Viện Nghiên cứu

Th−ơng mại;

Thực tế cho thấy, mặc dù đã có môt số công trình nghiên cứu về phát triển

hệ thống phân phối nh−ng cho đến hiện nay vẫn ch−a có công trình nào nghiên

cứu về giải pháp cho việc hàng hoá và doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào

HTPPĐQG. Xuất phát từ những lý do trên, việc thực hiện đề tài nghiên cứu khoa

học cấp Bộ “Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển th−ơng mại thông qua

việc thâm nhập vào hệ thống phân phối đa quốc gia” là cần thiết, cấp bách, có ý

nghĩa lý luận và thực tiễn sâu sắc.

* Mục tiêu nghiên cứu của đề tài :

Làm rõ cơ sở lý luận và thực tiễn để đề xuất một số giải pháp nhằm phát triển

th−ơng mại thông qua việc thâm nhập vào hệ thống phân phối của tập đoàn đa

quốc gia (gọi tắt là HTPPĐQG) tại Việt Nam.

* Phạm vi nghiên cứu :

Do tính chất phức tạp, rộng lớn của các HTPPĐQG nên đề tài chỉ giới hạn

trong việc nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển th−ơng mại thông qua việc

thâm nhập vào hệ thống phân phối của các Tập đoàn phân phối đa quốc gia hiện

có mặt trên thị tr−ờng Việt Nam.

* Ph−ơng pháp nghiên cứu đề tài :

- Thu thập tài liệu, số liệu

- Ph−ơng pháp tổng hợp nghiên cứu liên quan đến chủ đề nghiên cứu và kế

thừa những kết quả nghiên cứu tr−ớc đây

- Ph−ơng pháp phân tích, so sánh

- Ph−ơng pháp khảo sát thực tiễn

- Ph−ơng pháp chuyên gia, hội thảo khoa học

* Kết cấu nội dung đề tài :

Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài đ−ợc chia thành

ba ch−ơng :

Ch−ơng I. Cơ sở khoa học của việc nghiên cứu giải pháp nhằm phát triển th−ơng

mại thông qua việc thâm nhập vào hệ thống phân phối đa quốc gia

Ch−ơng II. Thực trạng phát triển th−ơng mại thông qua việc thâm nhập vào hệ

thống phân phối đa quốc gia tại Việt Nam

Ch−ơng III. Một số giải pháp nhằm phát triển th−ơng mại thông qua việc thâm

nhập vào hệ thống phân phối đa quốc gia tại Việt Na