Luận văn tốt nghiệp                                                                           Khoa: Kế toán

HƯƠNG I

Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

1.1. Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

1.1.1. Khái niệm bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Bán hàng là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị của hàng hoá. Trong DNTM tiêu thụ hàng hoá là quá trình DN bán hàng hoá của mình cho đơn vị mua, đồng thời DN được người mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền tương ứng với giá trị hàng hoá đó, số tiền mà DN thu được gọi là doanh thu bán hàng.

Tất cả các DNTM trong quá trình hoạt động kinh doanh đều phải trải qua hai giai đoạn: giai đoạn mua hàng và giai đoạn bán hàng.

Trong điều kiện khả năng cung ứng của xã hội tăng nhanh và tình hình cạnh tranh trên thị trường diễn ra ngày càng gay gắt thì quá trình tiêu thụ hàng hoá ngày càng khó khăn hơn. Làm thế nào bán được hàng hoá để có doanh thu bù đắp những chi phí và có lãi, lãi càng nhiều càng tốt, đó là vấn đề mà bất cứ nhà kinh doanh nào cũng quan tâm và tìm cách giải quyết. Chính vì vậy thông qua việc tiêu thụ hàng hoá các DN có thể nắm bắt được nhu cầu của xã hội, tiếp cận được với người tiêu dùng và hiểu biết được thị hiếu tác động đến nhu cầu như thế nào. Điều này giúp cho DN mở rộng thêm thị trường mới, tổ chức kinh doanh những mặt hàng phù hợp với nhu cầu của xã hội, tạo điều kiện cho quá trình tiêu thụ được nhanh chóng và có hiệu quả nhất.

1. 1. 2. Yêu cầu quản lý quá trình bán hàng, kết quả bán hàng

Quản lý quá trình bán hàng và kết quả là một yêu cầu thực tế, nú xuất phát từ mục tiêu của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp quản lý tốt khâu bán hàng thì mới đảm bảo hoàn thành kế hoạch tiêu thụ và đánh giá chính xác hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đó. Do vậy vấn đề đặt ra cho mỗi doanh nghiệp là:

Ø     Quản lý kế hoạch và tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đối với từng thời kỳ, từng khách hàng, từng hoạt động kinh tế.

Ø     Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã và xây dựng thương hiệu sản phẩm là mục tiêu cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Page 33 of 42