LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP                                     HỌC VIỆN TÀI CHÍNH

LỜI MỞ ĐẦU

Sau hơn hai mươi năm nền kinh tế chuyển đổi từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường mở cửa với nhiều thành phần kinh tế hoạt động dưới sự điều tiết vĩ mô của nhà nước, theo định hướng XHCN; đất nước ta đã có sự thay đổi về mọi mặt, dần hoà mình vào sự phát triển chung của khu vực và thế giới. Đặc biệt với sự kiện nước ta gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO tháng 11 năm 2007 vừa qua là một bước ngoặt mở ra một kỷ nguyên mới với nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức, khó khăn. Cơ chế kinh tế mở đă tạo tiền đề cho các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế trong cả nước có cơ hội giao lưu, hội nhập, vươn lên mạnh mẽ trên thị trường, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp chủ động trong kinh doanh song cũng đẩy các doanh nghiệp vào thế cạnh tranh quyết liệt. Hoạt động trong một môi trường cạnh tranh tự do, sự ganh đua lẫn nhau giữa các thành phần để giành phần có lợi cho mình khiến mỗi doanh nghiệp đều phải tìm cho mình một phương thức kinh doanh phù hợp với điều kiện và hoàn cảnh của mình trong nền kinh tế thị trường đầy biến động. Mỗi doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm với kết quả kinh doanh của mình, bảo toàn được vốn và quan trọng hơn là hoạt động kinh doanh phải có lãi, tạo điều kiện để tái sản xuất mở rộng, có như vậy doanh nghiệp mới có thể tồn tại, đứng vững và ngày càng phát triển. Muốn vậy, các doanh nghiệp phải nhận thức được đúng đắnvị trí của khâu tiêu thụ hàng húa, thành phẩm, nó quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và là cơ sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp các chi phí đó bỏ ra. Đặc biệt với một doanh nghiệp thương mại, khâu bán hàng húa là khâu cơ bản và quan trọng nhất, quyết định sự tồn-vong, thành- bại của doanh nghiệp Bên cạnh đó, mục đích hoạt động của các doanh nghiệp là lợi nhuận nên việc xác định đúng đắn và chính xác kết quả kinh doanh nói chung và kết quả bán hàng nói riêng cũng rất quan trọng.

Với tư cách là một công cụ quản lý kinh tế, tài chính chủ đạo, đảm nhiệm hệ thống tổ chức thông tin có ích cho các quyết định kinh tế, có vai trò tích cực trong việc quản lý, điều hành và kiểm soát các hoạt động kinh tế

Vũ Thị Phương Thảo                     .::                                  .::60::.                             K42/21. 10