C.Mac đã từng khẳng định : Lưu thông vừa là tiền đề, vừa là điều kiện, vừa là kết quả của sản xuất và ông đưa ra biểu thức về quá trình luân chuyển hàng hoá : T-H-T’.. Khi T’ > T điều đó chứng tỏ doanh nghiệp đã tổ chức tốt khâu tiêu thụ (bán hàng) từ đó tăng vòng quay vốn và mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận mau chóng trở thành hiện thực. Nói như vậy để thấy được vai trò quan trọng của chiếc cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng – bán hàng – và để chiếc cầu này hoạt động liên tục, nhịp nhàng thì cần phải có một bộ máy hỗ trợ đắc lực, đó là bộ máy kế toán trong doanh nghiệp, đặc biệt là kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Bộ phận này cung cấp thông tin về tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp, cho phép doanh nghiệp biết rõ từng khoản chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra trong quá trình mua, bán, dự trữ hàng hóa, kết quả thu được từ quá trình bán hàng đồng thời tìm ra nguyên nhân làm tăng, giảm các khoản thu nhập, chi phí để từ đó tìm ra các biện pháp làm tăng thu nhập. Vì vậy tổ chức tốt quá trình bán hàng trong các doanh nghiệp thương mại là nhiệm vụ sống còn, quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp nhất là trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay của nền kinh tế thị trường.

Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này và qua thời gian thực tập tại công ty thương mại Trường Hải. Với những kiến thức được trang bị trong nhà trường dưới sự chỉ bảo, hướng dẫn tận tình của thầy giáo –PGS.TS nguyễn đình đỗ và các cô chú, anh chị trong phòng kế toán của công ty, em đã mạnh dạn đi sâu nghiên cứu đề tài : “ Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương mại Trường Hải ”.

Kết cấu bài luận văn của em gồm ba phần :

Chương 1 : Những vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

Chương 2 : Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương mại Trường Hải.

Chương 3 : Một số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty thương mại Trường Hải.