Luận văn tốt nghiệp                                        Trường ĐH Kinh Doanh và Công Nghệ Hà Nội

CHƯƠNG I

Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

I. KHÁI NIỆM VỀ BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA BÁN HÀNG

1. Khái niệm bán hàng, vai trò và yêu cầu quản lý của hoạt động bán hàng.

1.1 Khái niệm bán hàng.

                Bán hàng là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là quá trình trao đổi để thực hiện giá trị của hàng hoá, tức là chuyển vốn của doanh nghiệp từ từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ (hàng - tiền) và hình thành kết quả kinh doanh. Hay nói cách khác bán hàng là khâu không thể thiếu trong quá trình tuần hoàn và luân chuyển vốn của doanh nghiệp.

              Quá trình bán hàng là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá thông qua quan hệ trao đổi nhằm thu hồi vốn, bù đắp chi phí và thực hiện lợi nhuận. Quá trình tiêu thụ kết thúc khi doanh nghiệp chuyển xong quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá gắn với phần lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng, đồng thời được khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán số lượng hàng hoá theo giá bán đã thoả thuận và bán hàng cũng là điều kiện để thực hiện mục đích của việc sản xuất hàng hoá và tái sản xuất không ngừng được mở rộng.

1. 2 Vai trò của hoạt động bán hàng.

              Đối với doanh nghiệp, với chức năng là trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng, bán hàng là mục đích cuối cùng của doanh nghiệp cần hướng tới và rất quan trọng, nú quyết định đến việc thành công hay thất bại của doanh nghiệp.

Bán hàng còn là một mắt xích quan trọng trong quá trình vận động của sản phẩm thông qua bán hàng mới thúc đẩy được sản xuất phát triển góp phần nâng cao năng xuất lao động cung cấp ngày càng nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xã hội góp phần cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng. Do đó nếu doanh nghiệp thực hiện tốt khâu bán hàng sẽ giúp doanh nghiệp: Thu hồi vốn nhanh, quay vòng tốt để tiếp tục hoạt động kinh doanh, đẩy mạnh tốc độ chu chuyển vốn lưu động, hoàn thành tốt việc thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà Nước ....

Trịnh Thị Ngọc Lan                                                                              MSV: 07A05074