Quá trình đổi mới cơ chế quản lý kinh tế từ kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước trong những năm qua đã đặt ra những yêu cầu cấp bách phải phát huy công cụ quản lý, trong đó kế toán là một công cụ quan trọng. Trong hoạt động kinh tế, kế toán có vai trò tích cực đối với quản lý tài sản, đối với điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp, nó là nguồn cung cấp thông tin, số liệu đáng tin cậy để nhà nước điều hành nền kinh tế, kiểm tra kiểm sát hoạt động của các ngành.

Để thích ứng với cơ chế mới, các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng phải không ngừng hoàn thiện quá trình tổ chức quản lý, điều hành các hoạt động kinh doanh. Đối với doanh nghiệp thương mại nhiệm vụ xuyên suốt quá trình hoạt động là làm thế nào để tiêu thụ hàng hoá với một khối lượng lớn nhất để công ty đạt mục tiêu lợi nhuận cao. Từ thực tế, yêu cầu các doanh nghiệp thương mại luôn tìm kiếm phương thức bán hàng phù hợp với từng đối tượng, từng khu vực. Ở đây kế toán giữ một vai trò quan trọng, vì nó có thể phản ánh đầy đủ, chi tiết về tình hình luân chuyển hàng hoá, về tình hình tài sản vật tư, tiền vốn, tình hình tài chính, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Xây dựng tổ chức công tác hạch toán kế toán khoa học hợp lý là một trong những cơ sở cung cấp thông tin quan trọng nhất cho việc ra quyết định chỉ đạo, điều hành kinh doanh có hiệu quả. Công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng nói riêng ở các doanh nghiệp đã được hoàn thiện dần song mới chỉ đáp ứng được yêu cầu của quản lý ở các doanh nghiệp với mức độ còn hạn chế. Bởi vậy, bổ sung và hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán nói chung, hạch toán tiêu thụ hàng hoá nói riêng luôn là mục tiêu hàng đầu ở doanh nghiệp.

Nội dung của đề tài gồm 3 phần:

Phần I: Lý luận chung về kế toán bán hàng - xác định kết quả kinh doanh.

Phần II: Tình hình thực tế về công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Doanh nghiệp tư nhân Quang Linh.

Phần III: Nhận xét và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh tại Doanh nghiệp Tư nhân Quang Linh.