Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay và đặc biệt khi Việt Nam đ• gia nhập WTO, các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương mại nói riêng muốn tồn tại và phát triển phải nỗ lực hết mình để có phương án kinh doanh đúng đắn mang lại hiệu quả kinh tế cao. Doanh nghiệp có tồn tại được hay không chính la ở chỗ sản phẩm của doanh nghiệp có tiêu thụ được hay có được thị trường chấp nhận hay không? Muốn vậy các doanh nghiệp phải nắm bắt, đáp ứng được tâm lý và nhu cầu của người tiêu dùng để tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, mẫu m• phong phú, giá cả hợp lí nhằm chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.

Đối với các doanh nghiệp thương mại thì bán hàng là một khâu quan trọng trong mỗi chu kỳ kinh doanh, nó có tính chất quyết định sự thành công hay thất bại của chu kỳ đó. Chỉ khi giải quyết tốt khâu này các chu kỳ kinh doanh mới có thể diễn ra một cách thường xuyên, liên tục, nhịp nhàng. Khâu bán hàng chính là cơ sở để tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp, đó là mục tiêu sống còn của doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay. Để đạt được mục tiêu nàydoanh nghiệp cần phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, trong đó hạch toán kế toán là công cụ quan trọng không thể thiếu để tiến hành quản lý các hoạt động kinh tế, kiểm tra việc sử dụng, quản lý tài sản, hàng hoá nhằm đảm bảo tính năng tự chủ trong sản xuất kinh doanh và xác định được hiệu quả của từng hoạt động sản xuất kinh doanh làm cơ sở để hoạch định chiến lược kinh doanh. Như vậy, doanh nghiệp cần có một bộ máy kế toán khoa học, hợp lý. Trong bộ máy kế toán này bộ phận làm công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh có vai trò hết sức quan trọng. Bộ phận này có nhiệm vụ theo dõi, phản ánh, ghi chép đầy đủ, chính xác về các khoản doanh thu, chi phí cụ thể, kết quả của các hoạt động kinh doanh trong kỳ, cung cấp báo cáo, các chỉ tiêu phân tích và giúp nhà quản trị doanh nghiệp lựa chọn phương án kinh doanh có hiệu quả nhất.

Đề tài được trình bày với kết cấu gồm 3 chương:

Chương 1: Lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp thương mai..

Chương 2: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Vật tư Vận tải Xi măng.

Chương 3: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Vật tư Vận tải xi măng.