Luận văn tốt nghiệp                     Trường ĐH Kinh Doanh & Công Nghệ Hà Nội

CHƯƠNG I

              LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

I. SÙ CẦN THIẾT CỦA VIỆC TỔ CHỨC BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI:

Để quản lý tốt các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, không phân biệt các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế, lĩnh vực hoạt động hay hình thức sở hữu nào đều phải sử dụng hàng loạt các công cụ quản lý khác nhau, trong đó kế toán được coi là công cụ hữu hiệu nhất. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường hiện nay, kế toán được sử dụng nh­ mét công cụ đắc lực không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp còng nh­ đối với sự quản lý vĩ mô của nhà nước. Trong công tác quản lý bán hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, kế toán có vai trò vô cùng quan trọng. Kế toán phản ánh, giám sát tình hình hoạt động của quá trình bán hàng và xác định kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanh. Các thông tin của kế toán đưa ra sẽ phục vụ cho quản lý kinh tế của bản thân doanh nghiệp còng nh­ công tác quản lý chung của nhiều đối tượng khác. Thông qua các thông tin này, các nhà quản lý nắm vững tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, biết được hiệu quả kinh doanh thông qua kết quả cuối cùng, từ đó lựa chọn phương án kinh doanh mang hiệu quả cao nhất.

bộ phận kế toán bán hàng trong doanh nghiệp phải biết rõ từng khoản thu nhập, nguyên nhân làm tăng các thu nhập đó, phân tích nguyên nhân để tìm ra biện pháp làm tăng thu nhập. Việc quản lý công tác kế toán có vị trí quan trọng vì nó quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trong sù cạnh tranh gay gắt của thị trường. Thực hiện công tác bán hàng hoá đảm bảo thu hồi vốn nhanh, sử dụng hiệu quả vốn lưu động để mở rộng kinh doanh. Bán hàng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là mét trong những yếu tố quan trọng đảm bảo cho quá trình được thực hiện liên tục. Bán hàng có ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triển thì sản phẩm của họ phải được thị trường chấp nhận.

SV: Lê Thuý Vân Lớp 1026                            Líp 1026