PHẦN I

                LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG

                     VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG

1- Sù cần thiết phải tổ chức kế toán doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng

1.1- Quá trình bán hàng và kết quả bán hàng

1.1.1- Khái niệm bán hàng

Quá trình bán hàng hay là tiêu thụ hàng hoá là quá trình các doanh nghiệp thực hiện việc chuyển hoá vốn sản xuất kinh doanh của mình từ hình thái hàng hoá sang hình thái tiền tệ và hình thành kết quả bán hàng, đây là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh.

Theo mét khái niệm khác thì quá trình bán hàng ( tiêu thụ hàng hoá ), lao vô dịch vụ là việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được tiền hàng hoặc được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng.

Như vậy tiêu thụ hay bán hàng là thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng, đưa hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Tiêu thụ là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất phân phối và một bên là tiêu dùng. Đặc biệt trong nền kinh tế thị trường thì tiêu thụ được hiểu theo nghĩa rộng hơn: Tiêu thụ là quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, tổ chức mua hàng hoá và xuất bán theo yêu của khách hàng nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.

1.1.2- Khái niệm kết quả bán hàng

Kết quả bán hàng hoá( hay còn gọi là lãi thuần của hoạt động tiêu thụ) là việc so sánh giữa một bên là doanh thu thuần của hoạt động tiêu thụ với một bên là giá vốn hàng tiêu thụ, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng bán ra.

Kết quả tiêu thụ được thể hiện qua chỉ tiêu lãi hoặc lỗ về tiêu thụ. Nếu thu nhập lớn hơn chi phí thì có lãi, ngược lại nếu thu nhập nhỏ hơn chi phí thì lỗ. Việc xác định kết quả tiêu thụ được tiến hành vào cuối tháng, cuối quý, cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng đơn vị.

1.1.3- Mối quan hệ giữa tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả tiêu thụ