Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, quan hệ hàng hoá tiền tệ ngày càng được mở rộng, ngành thương mại có cơ hội phát triển mạnh mẽ để mở rộng quan hệ buôn bán phục vụ tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển. Trong nền kinh tế hàng hoá vận động theo cơ chế thị trường thì tính tự chủ của các chủ thể kinh tế ngày càng cao, hàng hoá phong phú, người tiêu dùng được tự do lựa chọn. Vì vậy đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại việc bán hàng là khâu cực kỳ quan trọng trong mỗi chu kỳ kinh doanh, có tính chất quyết định sự thành công hay thất bại của một chu kỳ kinh doanh.

Giải quyết tốt khâu bán hàng thì doanh nghiệp kinh doanh thương mại mới đảm bảo được mục tiêu sống còn của mình là lợi nhuận và mới thực hiện được chức năng của mình là "cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng".

Để tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường, doanh nghiệp phải khai thác tốt tiềm năng của bản thân và kết hợp với việc sử dụng có hiệu quả các công cụ quản lý trong đó có kế toán.

Kế toán với chức năng cơ bản là ghi chép, phản ánh một cách chính xác, thường xuyên, liện tục các hoạt động kinh tế, tài chính diễn ra trong doanh nghiệp từ đó thu thập xử lý thông tin và cung cấp cho các nhà quản lý phục vụ cho việc ra quyết định kịp thời đúng đắn.

Đặc biệt là công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh là phần kế toán hết sức quan trọng trong doanh nghiệp, là cơ sở để các nhà quản lý đưa ra những biện pháp hữu hiệu để thực hiện công tác bán hàng, làm tăng doanh thu nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận.

Kết cấu của chuyên đề:

Chuyên đề được chia làm 3 chương:

Chương I: Lý luận chung về kế toán bán hàng và kế toán kết quả bán hàng của doanh nghiệp thương mại.

Chương II: Phân tích thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Lương thực Hà Nội.

Chương III: Một số giải pháp cải tiến công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Lương thực Hà Nội.