NguyÔn ThÞ Hång H¹nh                                                                                KTB-K9

                                                      LỜI MỞ ĐẦU

1.  Tính cấp thiết của đề tài

    Nếu nh­ trước đây, trong cơ chế quản lý kinh tế kế hoạch hóa tập trung, tổ chức hạch toán chi phí, doanh thu, và kết quả ở các đơn vị kinh tế được Nhà nước lo, kinh doanh có lãi thi đơn vị đựợc hưởng còn thua lỗ thì nhà nước chịu. Trong những năm gần đây, cùng với sự đổi mới cơ chế quản lý kinh tế, cơ chế vận hành nền kinh tế nhiều thành phần theo định hướng CNXH, các doanh nghiệp nước ta đã đi vào thực hiện hạch toán độc lập đảm bảo tù trang trải và có lãi. Chính điều này các doanh nghiệp thực hiện tốt việc quản lý, hạch toán nội bộ và thực hiện công tác tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh. Trong cơ chế quản lý đó, các đơn vị có quyền bình đẳng, tự chủ trong sản xuất kinh doanh, cạnh tranh hợp pháp, hợp tác một cách tự nguyện.

    Đơn vị nào tổ chức tốt vấn đề chi phí , xác định đúng đắn doanh thu và kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là có ý nghĩa rất to lớn, giúp cho nhà quản trị có quyết định đúng đắn để đạt hiệu quả sản xuất kinh doanh tốt nhất với chi phí thấp nhất. Gần đây để phát triển, doanh nghiệp phải tập trung mọi cố gắng, nỗ lực vào hai mục tiêu chính: lợi nhuận và tăng thị phần trên thị trường. Kế toán là một lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, tổ chức thông tin có Ých cho các quyết định kinh tế. Do đó kế toán là động lực thúc đẩy doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả.

   Doanh nghiệp thương mại đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, khâu bán hàng là khâu cuối cùng có tính quyết định đến kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Vì vậy các doanh nghiệp thương mại phải tổ chức và quản lý tốt quá trình bán hàng để đạt được các mục tiêu đề ra.

   Nhận thấy được tầm quan trọng của công tác bán hàng, kế toán bán hàng là phần hành chủ yếu trong các doanh nghiệp thương mại có thể giúp doanh