LỜI MỞĐẦU

Đại hộiĐảng lần VI được coi là mốc lịch sử cho sự phát triển của nền kinh tế ViệtNam. Chủ trương chuyểnđổi cơ chế từ tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nướcđã khuyến khích tất cả các thành phần kinh tế pháttriển. Đõy được coi là bướcđi đột phá trong đường lối chớnh sách củaĐảng và nhà nước Việt Nam, góp phần bừng tỉnh nền kinh tế tạođiều kiện cho các doanh nghiệp nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói riêng ở nước ta trưởng thành và phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sõu, tạođiều kiện thuận lợi cho việc mở rộng quy mô sản xuất và phát triển hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần tích cực vào thoả món ngày càng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng xó hội, nõng cao chất lượng cuộc sống của nhõn dõn.

              Cơ chế thị trườngđòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải chủđộng, linh hoạt trong kinh doanh phấnđấu bảo toàn vốn và có lói nếu không sẽ không thể tồn tại trên thị trường trước sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác. Tồn tại và phát triển là mục tiêu hàngđầu, cóý nghĩa quan trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Muốnđạtđượcđiều này, doanh nghiệp cần tổ chức tốt nghiệp vụ bán hàng, nhanh chóng thu hồi vốn, bùđắp các chi phí bỏ ra và xácđịnhđúng đắn kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp thương mại trong nền kinh tế thị trường giữ vai trò là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng. Chỉ khi tiêu thụ thì giá trị sử dụng của hàng hoá mớiđược thực hiện, hoàn thiện hơn về nhiều mặt nhờđóđến tay người tiêu dùng và lao động của toàn bộ doanh nghiệp mớiđược thừa nhận. Có thể hiểu quá trình kinh doanh của doanh nghiệp thương mại là việc mua vào- dữ trữ và bán ra các loại hàng hoá, thành phẩm, lao vụ, dịch vụ. Mỗi nghiệp vụ