Luận văn tốt nghiệp                      Trường ĐH Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội                                                

CHƯƠNG I

Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

I.KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG

1. Khỏi niệm bỏn hàng:

Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình thực hiện giá trị của sản phẩm. Nói cách khác, bán hàng là quá trình doanh nghiệp chuyển giao sản phẩm dịch vụ của mình cho khách hàng và được khách hàng trả tiền hay chấp nhận trả tiền cho doanh nghiệp. Bản chất của bán hàng chính là sự thay đổi của hình thái vốn, tức là quá trình chuyển húa vốn của doanh nghiệp từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ.

Trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, sản phẩm bán được là yếu tố quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, giá cả hợp lý, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì tiêu thụ nhanh, mang lại thu nhập, lợi nhuận cho doanh nghiệp, tạo được uy tín thương hiệu, đảm bảo doanh nghiệp có một vị trí vững chắc trên thị trường.

2. Vai trò và ý nghĩa của bán hàng:

Bỏn hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn và là cơ sở để xác định kết quả bán hàng trong doanh nghiệp. Nú có ý nghĩa vụ cùng quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân nói chung và các doanh nghiệp, người tiêu dùng nói riêng.

-              Đối với nền kinh tế quốc dân: Công tác bán hàng có tác động lớn đến cung, cầu trên thị trường; khuyến khích và điều hũa giữa sản xuất và tiêu dùng, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của toàn xã hội. Kết quả bán hàng của mỗi doanh

Sinh viờn: Phạm Thị Linh – Lớp KT12 - 16         45                    MSV: 07D18186