Trang

PHỤ LỤC

1

LỜI NÓI ĐẦU

2

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY BIA HÀ NỘI.

4

              1.1. SƠ LƯỢC QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN .

4

                            1.2. CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ VÀ CÁC LOẠI SẢN PHẨM CHÍNH .

6

                                          1.2.1. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Bia Hà Nội.

6

                            1.2.2. Giới thiệu chung về các loại sản phẩm chính.

7

              1.3. QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT BIA CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI.

7

              1.4. CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI. `

9

PHẦN II TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ MÉT SÈ ĐẶC ĐIỂM VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI.

14

              2.1. MÉT SÈ ĐẶC ĐIỂM CHUNG VỀ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY.

14

                            2.1.1. Cơ cấu sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội.

14

                            2.1.2. Mét sè đặc điểm về sản phẩm của Công ty Bia Hà Nội.

16

              2.2. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI TRONG BA NĂM GẦN ĐÂY.

18

                            2.2.1. Tình hình sản xuất của Công ty.

18

                            2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty.

19

                                                        2.2.2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm.

19

                                                        2.2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh.

20

                            2.3. GIỚI THIỆU HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM.

22

                                          2.3.1. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm.

22

                                          2.3.2. Chính sách phân phối sản phẩm.

23

                                          2.3.3. Hệ thống phân phối sản phẩm.

23

2.3.4. Tình hình tiêu thụ các loại sản phẩm theo các kênh phân phối.

25

              2.4. CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI.

28

              2.5. HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI .

29

              2.6. VÀI NÉT VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CHÍNH CỦA CÔNG TY.

32

                                          2. 6. 1. Tổng quan về thị trường tiêu thụ sản phẩm.

32

                                          2. 6. 2. Công ty bia Đông NamÁ.

32

                                                        2.6.2.1. Cơ cấu sản phẩm.   

32

                                                        2.6.2.2. Thị trường tiêu thụ chính.

33

                                                        2.6.2.3. Hệ thống phân phối.

33

                                                        2.6.2.4. Chính sách giá cả.

35

                                                        2. 6. 2. 5. Các hìnhthức xúc tiến bán hàng.

36

2.7. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM.

36

KẾT LUẬN

38