ĐỀ ÁN MÔN HỌC

LỜI NÓI ĐẦU

              Trên thế giới hiện nay BHNT là loại hình bảo hiểm phát triển nhất và không ai có thể phủ nhận vai trò to lớn của nã trong đời sống mỗi gia đình cũng như trên phạm vi toàn xã hội. Trong đời sống của mỗi gia đình BHNT góp phần ổn định cuộc sống, giảm bớt khó khăn về tài chính khi gặp rủi ro. Trên phạm vi toàn xã hội, BHNT góp phần thu hút vốn đầu tư nước ngoài, huy động vốn trong nước từ những nguồn tiền mặt nhàn rỗi trong dân cư. Nguồn vốn này không chỉ có tác dụng đầu tư dài hạn mà còn góp phần thực hành tiết kiệm, chống lạm phát và tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động.

              Nhận thức được vai trò to lớn của BHNT, Tháng 8 năm 1996 nhà nước ta đã cho phép Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam bán hai sản phẩm BHNT đầu tiên tạo tiền đề cho sù phát triển của thị trường BHNT ở Việt Nam. Cho đến nay, trên thị trường đã có 5 công ty tham gia hoạt động kinh doanh BHNT: Bảo Việt, Prudential, Manulife, AIA và Bảo Minh – CMG với hơn 40 nghiệp vụ bảo hiểm tạo nên sự cạnh tranh khá gay gắt và thổi một luồng sinh khí mới cho thị trường BHNT Việt Nam. Tuy nhiên, thị trường BHNT ở Việt Nam vẫn còn là một thị trường non yếu, đang ở thời kỳ đầu sơ khai, nhận thức của người dân về BHNT còn rất hạn chế, thu nhập của người dân vẫn ở mức thấp do đó họ thường không có nhu cầu mua bảo hiểm hoặc có nhu cầu nhưng không biết chọn sản phẩm bảo hiểm nào, của công ty bảo hiểm nào là phù hợp.

              Chính vì đặc điểm đó của thị trường mà hầu hết các công ty BHNT đều nhận thức được rằng đại lý BHNT là kênh phân phối sản phẩm có hiệu quả nhất trong giai đoạn này vì đại lý bảo hiểm là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, giới thiệu chào bán sản phẩm, giúp khách hàng hiểu về sản phẩm BHNT cũng như về công ty BHNT. từ đó gợi mở nhu cầu cho khách hàng và giúp khách hàng lựa chọn sản phẩm bảo hiểm thích hợp. Vai trò của người đại lý là rất lớn, nếu công ty bảo hiểm nào sở hữu nhiều đại lý giái thì công ty đó nhất định chiếm lĩnh được thị trường, thị phần và tạo được niềm tin trong khách hàng. Để có được những đại lý giái không chỉ phụ thuộc vào bản thân người đại lý mà phụ thuộc rất nhiều vào công việc tuyển dụng, đào tạo và sử dụng đại lý của mỗi công ty BHNT.

              Trong phạm vi bài viết, em xin trình bày mét sè hiểu biết xung quanh vấn đề tuyển dụng, đào tạo, sử dụng đại lý BHNT và mét sè biện pháp nhằm nâng cao chất lượng của đại lý BHNT trên thị trưòng BHNT Việt Nam hiện nay. Qua đây, em còng xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của thầy giáo Nguyễn Văn Định và các thầy cô giáo bộ môn đã giúp em hoàn thành bài viết này.

Nguyễn Thị Mai Anh                               40                                  Kinh tế Bảo hiểm 42A