Muốn tăng lợi nhuận các doanh nghiệp phải làm gì ?

Lời Mở Đầu

Đối với bất kì một doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trường thì việc tìm kiếm lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu.

Sở dĩ, lợi nhuận được xếp ở vị trí hàng đầu bởi lẽ, khi nhìn vào lợi nhuận cua một doanh nghiệp ta thấy được rất nhiều thứ. Đó là uy tín của doanh nghiệp , các dịch vụ ưu đãi kèm theo, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp , chu kì sống của sản phẩm . Điều này cho thấy vai trò và tầm quan trọng của việc tìm kiếm lợi nhuận.

Lợi nhuận không những là mục đích của doanh nghiệp mà nó còn là một trong những tiêu chí để đánh giá sự phát triển của doanh nghiệp .

Vậy để tăng lợi nhuận, những nhà doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch, chiến lược như thế nào?

Trong bài viết này sẽ bao gồm những nội dung sau:

I/ Lý luận chung về lợi nhuận thương mại

1/ Khái niệm và nguồn hình thành lợi nhuận thương mại

2/ Các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận thương mại

3/ Những biện pháp để tăng lợi nhuận thương mại

II/ Thực trạng về hiệu quả hoạt động kinh doanh thương mại ở các doanh nghiệp

III/ Những vấn đề nảy sinh trong việc tìm kiếm lợi nhuận ở các doanh nghiệp

Nội dung

Tìm kiếm lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi doanh nghiệp trong cơ chế thị trường.

Sở dĩ, trong rất nhiều yếu tố và mục tiêu của doanh nghiệp việc tìm kiếm lợi nhuận được các doanh nghiệp ưu tiên vị trí hàng đầu vì lợi nhuận ảnh hưởng rất lớn đến sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp .

I/ Lý luận chung về lợi nhuận thương mại

1/ Khái niệm và nguồn hình thành lợi nhuận thương mại

a/ Khái niệm

Theo học thuyết giá trị, lao động thương mại ( thương mại thuần tuý) không sáng tạo ra giá trị do đó cũng không tạo ra lợi nhuận. Lợi nhuận trong hoạt động thương mại là một bộ phận thu nhập thuần tuý của xã hội được sáng tạo ra trong lĩnh vực sản xuất vật chất dành cho thương nhân đảm nhận lưu thông hàng hoá. Bộ phận thu nhập này hình thành lợi nhuận của ngành thương mại.

Ngoài chức năng tổ chức lưu thông thuần tuý, các doanh nghiệp thương mại còn thực hiện chức năng tiếp tục quá trình sản xuất trong lưu thông, tạo ra giá trị và giá trị mới, do đó cũng tạo ra lợi nhuận.

Từ những cơ sở lý luận trên, có thể rút ra khái niệm về lợi nhuận thương mại. Lợi nhuận thương mại là chênh lệch tổng thu và tổng chi phí bao gồm cả giá vốn hàng bán ra và chi phí lưu thông.

b/ Nguồn hình thành lợi nhuận thương mại

Lợi nhuận thương mại được hình thành trên sơ đồ sau:

1. Doanh thu thuần = Tổng doanh thu – thuế giá trị gia tăng và các khoản khấu trừ.

2. Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – giá vốn hàng bán ra.

3. Giá vốn bán ra = Giá mua + chi phí mua.

4. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thương mại = Lợi nhuận gộp – chi phí bán hàng và quản lý.

5. Tổng lợi nhuận trước thuế =Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh thương mại ± lãi ( lỗ ) hoạt động tài chính và các hoạt động khác.

6. Lợi nhuận sau thuế = Tổng lợi nhuận trước thuế – thuế thu nhập doanh nghiệp .

2/ Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận thương mại

Lợi nhuận thương mại chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố khác nhau, có thể rút ra các nhân tố chủ yếu như sau:

- Chính sách thuế của nhà nước ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thương mại, hiện nay có nhiều loại thuế như thuế giá trị gia tăng, thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế sử dụng đất .

- Chu kì sống của sản phẩm ảnh hưởng đến doanh thu , đến chi phí , đến thời gian tiêu thụ và do đó ảnh hưởng đến lợi nhuận thương mại.

- Lợi nhuận phụ thuộc trực tiếp vào uy tín của doanh nghiệp , uy tín doanh nghiệp càng cao thì doanh thu bán hàng càng nhiều.

- Các hoạt động dịch vụ kèm theo bán hàng ảnh hưởng đến nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng tiêu thụ được nhiều hàng và do đó lợi nhuận tăng lên.

- Chiến lược kinh doanh chi phối toàn bộ mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và ảnh hưởng tới lợi nhuận thương mại.

3/ Những biện pháp để tăng lợi nhuạn thương mại

Tăng lợi nhuận là mục đích kinh doanh của doanh nghiệp thương mại. Để đạt được mục đích này, trên cơ sở nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng, các doanh nghiệp cần áp dụng tổng hợp các biện pháp sau:

- Tổ chức tốt công tác thị trường, đẩy mạnh bán ra và tăng nhịp độ phát triển tổng doanh thu , tìm mọi biện pháp nâng cao uy tín doanh nghiệp và tăng thị phần của doanh nghiệp .

- Tổ chức tốt nguồn hành có uy tín và chất lượng trên thị trường, giá cả hợp lý và rẻ hơn.

- Mở rộng dịch vụ thương mại, áp dụng phương thức bán hàng và phục vụ khách hàng văn minh thuận tiện và đáp ứng mọi yêu cầu của khách.

- Hoàn thiện cơ chế quản lý doanh nghiệp .

4/ Những căn cứ để xây dựng kế hoạnh lợi nhuận

Xây dựng kế hoạch lợi nhuận phải chia vào những căn cứ sau:

- Kế hoạch lưu chuyển hàng hoá

- Kế hoạch chi phí lưu thông

- Chính sách thuế của nhà nước

- Chính sách lợi tức tiền vay

- Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch trong kì báo cáo.

II, Thực trạng về hiệu quả hoạt động kinh doanh thương mại ở các doanh nghiệp .

1,Thị trừơng bảo hiểm nhân thọ – thực trạng và giải pháp

Theo thuyết nhu cầu của Marlow, khi các cá nhân đã đáp ứng được nhu cầu cơ bản(như ăn no, mặc ấm) thì hị thường có khuynh hướng nghĩ tới nhu cầu cao hơn – nhu cầu an toàn.

Xuất phát từ quan điểm cá nhân, bảo hiểm được xem như một cung cụ kinh tế trong đó một cá nhân trả chi phí bảo hiểm để rồi nhận được một khoản tiền bồi thường để khắc phục các rủi ro về mặt tài chính .

Vì thế chức năng chính của bảo hiểm là cung cấp sự an toàn cho người sử dụng.Việc ra đời của các loại bảo hiểm sẽ giúp cho các cá nhân đáp ứng nhu cầu an toàn khi thu nhập của họ tăng lên.

Bảo hiểm nhân thọ (BHNT) là một loại hình bảo hiểm cung cấp sự đảm bảo an toàn về mặt tài chính cho một gia đình.