Quyển sách này được thiết kế nhằm cung cấp các kiến thức cơ bản, tư duy trong việc thực hiện công việc quản trị bán hàng Giới thiệu môn học Chương 1 : Khái quát về quản trị bán hàng Chương 2 : Bản chất của nghề bán hàng Chương 3 : Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp Chương 4 : Lãnh đạo – phân tích – dự báo – hạn ngạch – lập ngân sách bán hàng Chương 5 : Quản lý năng suất của lực lương bán hàng Chương 6 : Xây dựng đội ngũ bán hàng: tuyển dụng và lựa chọn Chương 7 : Thực hiện chương trình huấn luyện Chương 8 : Quản lý đội ngũ bán hàn...